信心就是力量

 

浙江公司业务员  卢文国（高中   摄）

 

2018年，我的市场在原销售基础上增量1021吨。其中销售仟金方650吨。作为公司的一名老兵，我在销售新品上有以下四点体会与大家分享：

一.  信心。杨才超董事长在2016年年终总结报告中，提出了“信心比黄金更重要”的战略口号。此后，信心的力量在我的心中潜滋暗长。因为有了信心，让我变得更加自信。

公司年初提出仟金方“百县千吨”计划，源于对公司产品质量过硬及营销方法的信心。经及时与客户沟通，申请将台州市场纳入此计划。在公司领导的大力支持下，4月份在台州市场组织了一场由经销商、零售商及种植大户等共同参加的500多人星光大道产品发布会。该会议现场收取订金30余万元，订货600余吨，为全年仟金方销售打下了坚实的基础。

二．创新。利用新媒体，扩大产品影响力。通过星光大道产品介绍和推广会后，仟金方品牌逐渐在当地农资界引起了不小的轰动。借此契机，我通过建立优质零售商和种植大户微信群，不间断分享仟金方在全国市场上好的施用效果和案例，参与进群分享人数达到200多人。另外，在8-10月份旺季来临之际，通过与客户沟通，决定再在当地电视台黄金时段播放仟金方宣传短片。通过这些工作方法的创新，并结合当地种植特点和特色，进一步提高了仟金方在当地的认知度和知名度。

三．取信。通过以上一些努力和铺垫，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24与进口雅冉硫酸钾复合肥45%15-15-15，在桃树和甜瓜上进行试验对比，用仟金方32%19-5-8和杭州利时氯基45%15-15-15在水稻上进行对比，效果都不同程度的得到了大户的认可。

取信于用户，奠定仟金方产品在他们心目中的定位。温岭市泽国镇的金水村水稻种植大户叶朝华反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明显，准备在晚稻上改用进口红日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一时间与客户一起赶到此大户田间，分析了在早稻上效果不明显的原因，主要是因为早稻种植生长期短且种植时温度低，没施底肥等因素影响了在早稻效果上的施用效果。此后，该客户又购买一车33吨32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是试验示范田的跟踪与回访，其中桃树基地2块示范田，水稻示范田4块，甜瓜示范田3块，文旦示范田3块，药材元胡1块和杨梅果树上的推广。重点在经济作物区，如：仙居的杨梅，路桥的蔬菜和玉环的文旦三大经济区域跟踪和回访仟金方其施用后的效果。在仙居开杨梅促销会5场，在玉环组织文旦观摩会2场，水稻观摩会2场等特色的会议，取得了较好的效果，从而稳固了仟金方在该区域销售的基础。