军人本色 舍我其谁

河南太康县城郊供销合作社南关综合门市部王磊

       我是太康王磊，是一名勤勤恳恳的农资人，做化肥到现在已经有16个年头了。

说起做农资,是阴差阳错、抱着试一试的心态去做的。

在当时，化肥市场主要以单质化肥为主，复合肥是一个新兴产品。而我们太康县当时几个老牌复合肥卖的挺不错，尤其是我隔壁的老伙计当时也是卖的热火朝天。那个时候的我，真的好羡慕呀！

就在我羡慕隔壁的时候，可能是上天安排，就在我门店门口，让我跟鄂中的老业务员邓华飞有了一次完美的邂逅。从此刻起，我就正式踏上了农资这条路，跟着鄂中一直走到今天，并且无怨无悔。

这一路走来，也是非常的艰辛和不容易。

起初两三年，有好几次我都快坚持不下去了，差点打了退堂鼓。那时候，我隔壁一年的销售量都接近4000吨了，而我还在几十吨徘徊，对我打击很大。也可能是曾经当过兵的缘故，我左思右想还是要坚持，因为军人法则里没有退缩二字。我给自己立下目标：超过我的隔壁！

从刚开始的一年的几吨到几十吨，再从几百吨到几千吨，再到今天的年销量接近万吨，我的目标、理想也一步一步的变成了现实。在这里，我要大喊一声：“我的隔壁早已经被我超越了！在太康，单品牌销量第一就是鄂中！”

这么多年一直坚持自己下乡，好多客户都跟我说找两个业务员帮自己跑。其实自己也想过，找人代跑自己是轻松了，可是毕竟自己下去跟客户沟通与人代替接洽还是有区别。所以，自己还是一直坚持下乡去跑客户，亲自带着客户去田间地头帮助农民朋友解决一些实际问题。也正是因为这样的坚持，让客户看到了我的认真态度和做人的原则，客户跟我也相互建立了坚实友谊和高度的信任。

16年一路上披荆斩棘，靠着鄂中这棵大树让我自己曾经的理想变成了现实，感谢鄂中一路上的支持和帮助，也因为鄂中的产品质量越来越好，老百姓越来越喜欢，才走到了今天。如今，鄂中肥料已经在太康这片土地上扎下了深深的根，在太康老百姓的心里种下了深深的情。说实话，我自己都感到很欣慰，我的客户们也有太多的感慨。

今天的肥料市场已经发生了很大的变化，常规肥料在这个竞争激烈的年代已经没有了任何竞争优势，我自己也感到了前所未有的压力，毕竟没有利润的生意谁都不好过，尤其是跟着自己这么多年的客户他们更难。

还好，做鄂中的客户是幸运的、幸福的。2017年，鄂中推出了创新型产品仟金方和高分子两款产品，解决了我们所面临的难题。从2017年的200多吨到2018年的1300吨，我们用行动打了现在说肥料不好做的人一耳光。

说肥料不好做的人，其实是思想比较老化的人，而且是不愿意付出实际行动的人。2018年，我们新产品实验示范田搞了无数块，可以说覆盖了太康县所有乡镇。

展望2019，我的第一个目标就是总销量突破万吨，其次是新产品占到总销量的40%以上。最后再次感谢鄂中各级领导对太康城郊供销合作社南关综合门市部和我本人的高度关心、关注和大力支持。我将以高昂的姿态和十足的信心，为继续保持鄂中品牌在太康市场的品牌第一、销量第一的神话，奋勇向前，再创佳绩。