神捕“狂人”李俊成

特约通讯员  郑地  通讯员陈辉

 

谈起新品的推广，大多数经销商的体会是：风险大、付出的成本比较高、动力不足、推广起来比较困难。但河南沈丘浩斯特经销商李俊成不仅是一位推广新品“神捕”羧基复合肥的高手，而且痴迷若狂。

浩斯特“神捕”羧基增效肥料今年3月上市以来，其功能肥效可溶、高效动态捕捉、重塑土壤团粒结构、速效缓释得到了经销商和种植户的广泛认可。河南沈丘市场基本以大田作物为主，经济作物较少，军人转业的李俊成在开始推广这款新品时，也是信心不足。4月8日，湖北浩斯特化肥有限公司在沈丘召开的沈丘市场“神捕”推广启动大会使李俊成明白：推广新品虽然有一定的困难，但能拓展新的渠道，增加更多的成长机会。

于是，李俊成集中人力、物力、运力与浩斯特业务经理起早贪黑深入零售网点，为其做铺货、促销、现场售卖示范，现场传授技能，让零售商更好地配合新品推广。

李俊成接受媒体采访。 （陈辉 摄）

启动“神捕”宣传、实验示范和促销，是李俊成推广“神捕”的“三部曲”。为此，李俊成成立了神捕战狼促销宣传队，亲自带领团队顶烈日，冒酷暑，坚持每天4点多起床，晚上10点多回家，在零售网点展开促销宣传攻势。同时还做到活动有互动性、娱乐性、快乐性，李俊成每到一个网点，都教会零售商、农民敲锣打鼓，发表演说，让种植户广泛参与进来，从而吸引客户围观，刺激成交，带动跟随者。目前做活动近100场次。

在终端，李俊成与零售商一起启动实验示范，在每个网点找3-4个作物示范田，深入田间地头种示范田，找到“神捕”的独特对比效果。仅在苗期就组织了大大小小100余场的农民观摩会，以观摩会带动“神捕”的订购。

李俊成的“神捕”战狼促销宣传队还对玉米、花生的全生长周期，做到全程施肥技术服务，配备全程营养套餐，对样板市场网点，提供资金、车辆、人员强力打造。通过强势铺货、陈列、促销、标准农化服务等，营造畅销、热销的声势，影响和带动了整个浩斯特公司经销商推广新产品的激情，成为浩斯特公司学习、推广“神捕”系列产品的样板市场。