试验田是块敲门砖

杜佳

浙江省天台县石梁镇是一个美丽的风景区，位于天台县的天台山上。这里的农民虽然田地不是很多，但非常勤劳，主要种植能提高家庭收入的高山蔬菜，是一个能用肥、能用好肥料的地方。

4月20日，天台县浩斯特经销商王秉清组织召开神捕推广会议，当场订购效果非常理想，但石梁镇的零售商易总却一吨没订，这让我很是不能理解。

会后，我多次找到易总，给她讲解神捕肥料的特性和效果，易总就是不肯接受。5月初，我再次上天台山找易总推广，仍然没能将易总说服。在我的一再追问下，易总托出实情：担心效果不理想，影响门店信誉。

知道了易总的顾虑和想法，我暗想，一定要用种试验田的方式去证明神捕的肥效。经过易总介绍，我选定种植大户周继轩的辣椒为试验基地，正好他家里种植的辣椒刚移栽到大田，选用的是挪威进口肥料作对比。

5月27日，我和毛小羽经理、还有几位伙伴叫上经销商，一起拉着肥料到了种植户的田间，并亲自施肥。10天过后，当我第一次去回访效果时，看到的却是和施用挪威进口肥料差不多的长势。离开时，我又给种植户讲了一些科学施肥和田间管理的知识及要点。

7月2日，我再次上山回访。神捕效果立即显现在了我的面前：只见用神捕种的辣椒长势喜人，没有病虫害，辣椒挂果率高，而用进口挪威的长势瘦弱，叶片发黄，还有大面积的病虫害产生，挂果率低。我马上通知种植户、还有我们的零售商赶到现场进行了观摩，大家对神捕肥料是赞不绝口。零售商易总看了更是频频点头，竖起了大拇指。她当场就给我承诺：神捕我接受了，马上进货推广。

之后的三天时间里，我用试验田效果在石梁镇帮助零售商销售神捕肥料6吨，压货5吨。经销商满意、零售商满意、自己也非常满意。

以上亲身经历，我觉得没有攻不下来的山头。尤其是在化肥市场竞争白热化的今天，试验田就是我们推销新产品的神兵利器，攻克客户、抢占市场的“敲门砖”。