新使命新起点新征程新超越——鄂中生态2018上半年销售总结表彰大会召开

本报讯（记者高中）殷切期望激励营销创新豪气，诤诤誓言为完成销量而奋力拚搏。6月16日下午，鄂中生态2018年上半年销售总结表彰大会在荆门群艺数码会议大厅隆重召开。杨才超董事长出席会议并发表重要讲话。400多名业务员、总公司职能部门主要负责人、子公司经理、总部生产厂厂长、丰神办主任、市场部全体工作人员参加会议。

杨才超董事长要求，丰神农资要发扬成绩，坚定信心，继续深化销售模式创新，补齐会议营销短板，为确保全面完成2018年销售任务而努力奋斗。

13：30，副总经理常云宣布大会开始，奏唱国歌。

杨才超董事长（右）为优秀业务员颁奖。（高中摄）

会上，副总经理代中旭首先向大会作半年销售工作总结。今年1-6月，共销售各类肥料79.4万吨，其中复合肥53.6万吨、各类磷铵25.8万吨。副总经理罗顺泽宣读表彰决定（全文另发），公司领导分别为个人增量较大，仟金方销量、神捕销量名列前茅，会议营销突出的16名业务员颁奖。孙冉、王成林、李萍、张平、李小伟，分别代表分公司经理和受表彰优秀业务员作典型发言。

在分管生产副总经理陈柏、大区经理分别代表生产系统和销售系统，就如何提升产品质量与服务质量、开发创新产品、销售转型升级、奋力提升销量进行表态发言之后，杨才超董事长就产品质量管理和销售模式创新发表重要讲话。

杨才超董事长指出，当前，全国化肥企业都面临着农副产品收购价低、农民种田积极性不高、投入减少、全国化肥使用量负增长、国内化肥企业争市场、保份额等同样的困难和问题，在这样形势下，生产系统要以提质增效为目标，努力提升产品质量，降低产品成本，增强产品的市场竞争力。销售系统要以保量增量为目标，不断深化营销模式改革和创新，打好销售攻坚战役。

杨才超董事长要求，生产系统要与时俱进，认真研究和解决新形势下农民和农业生产对化肥产品质量及功能的新需求，加快研发创新步伐，努力提升和创新产品质量，把我们的产品质量做到精致、极致，达到一个很高的境界与水平，确保各类产品始终处于行业领先地位，全力为销售加分、助力。

杨才超董事长强调，销售系统一要牢牢抓住薄弱市场、薄弱公司、薄弱业务员，要把薄弱市场的开发作为提升销量的增长点。要认真分析、研究薄弱市场，对不作为客户调整要快、网点下沉要实，要多找乡镇客户、密织销售网点，并根据市场变化及时调整销售政策与策略，搞好品牌的彻底分离。结好大区经理、分公司经理、业务员销量“三本账”。二要补好会议营销短板。目前,仍有一部分业务员不会做会议营销，部分经销商对会议营销缺乏认知。各大区要有灵活多样的方式方法，各尽其能帮助业务员补齐短板、帮助经销商转变观念，实现全员会销，达到能开会、会开会、开好会的效果。三要加快模式创新、赶超销量。上半年，多找客户的人打了胜仗、会开会的人打了胜仗、网点下沉的人打了胜仗。这些，都足以证明销售模式创新的重要性。下半年，各大区要有目标、有对策，还需进一步加大力度，确保销量完成。四要打好下半年攻坚战。什么是攻坚？攻坚就是要解决在完成全年销售任务中最难的问题。下半年，要用“虎口夺粮”的精神去面对激烈的市场竟争，想办法保市场、夺市场，提高市场占有率。来自多方信息表明，下半年化肥价格可能出现上扬。北方市场要围绕市场做好对客户的宣传和夏储工作，鼓励客户尽早拿货，湖南、江西等分公司，必须提前进入冬储状态，立足为明年打好基础、抢得先机。

杨才超董事长最后强调，做稳、做好、做强，就是鄂中未来的发展方向。面对日趋严峻的化肥市场形势，公司上下要有任务感、紧迫感。要做好打持久战的思想准备，扎扎实实苦练内功，用不断创新、勇于开拓的进取精神，打好质量、环保、销售“三大战役”，全面推进鄂中各项事业，为实现鄂中百年梦想而努力奋斗！

大会在经久不息的掌声中圆满落幕。