2017全员营销加油干！为销量而努力执着！–公司召开1-4月专题销售工作会议

5月4日，公司在总部四楼会议室召开了1-4月销售工作专题会议，公司副总经理、运营总监代中旭，公司副总经理、销售总监朱玉军出席会议并讲话。丰神农资公司、市场部、新产品研发部、人力资源部等部门负责人，各大区经理、分公司经理参加了专题会议。会议就1-4月以来销售体制改革后运营架构，绩效考核，销售价格体系，品类产品结构，产品升级换代、新产品推广、市场管理、员工培训部署、价格体系等方面进行了总结，针对现状进行了广泛讨论和分析，提出建议，以促进销售工作的改进和完善。

公司副总经理、运营总监代中旭指出，销售体制改革后当前营销工作要增强紧迫感，否则我们将由复合肥第1军团越跌为第2军团，在营销工作中也要实现二次营销创业，二次营销腾飞；要进一步完善销售运营体系，当前销售运行体制、流程存在着繁琐，权限范围内的审核、审批过于复杂，存在着脱节和不顺畅；要进一步简化各项流程体系，各项审批流程，实现简化、高质高效运营。公司副总经理、销售总监朱玉军指出，这次专题会议主要围绕产品结构、质量包装，微生物生态复合肥推广、价格体系维护管理、员工培训部署、市场管理、员工培训部署等方面广泛开展讨论，针对存在的问题，提出合理化建议。整个会议要形成专题纪要，向公司董事长汇报。

各大区经理，各分公司经理，各部门负责人围绕副总经理的讲话精神，就销售系统体制改革后运行情况，存在的问题提出5条改进完善建议；就目前公司产品结构、质量、包装及产品推广等提出5项改进措施；就产品升级换代、微生物生态复合肥推广方案进行了讨论，提出9项推广方案和建议；当前业务员的培训学习迫在眉睫，业务员特别是新业务员对工作流程、农化知识、产品特点、产品介绍、宣传口径等基础性知识缺乏；新业务员的基础性知识的培训学习要加强，基础性知识学习考核合格后才能进入市场，进入市场后分公司负责业务技能、销售实际经验的帮扶，人力资源部、市场部、新产品研发部、丰神办等部门要就培训工作做好相关准备工作；在销售价格体系的维护及管理方面提出2大建议方案；同时提出其它一些亟待解决的问题及建议10余条。

下午新产品研发部部长，市场部部长就新产品研发，微生物生态复合肥的推广作了PPT专题讲座。在新产品研发方面，复合微生物肥料已有大量元素复合微生物肥，可以考虑发展中微量元素、全元素复合微生物肥。发展生物有机—无机复合肥可以依据菌种功能不同、大量元素配比不同、中微量元素配比不同发展一系列的有机-无机复混肥。公司在发展“药肥”和“生物有机肥”的契机上发展生物有机药肥。在生产有机无机肥的最后添加抗病、杀虫、杀线虫等微生物菌剂制成对土壤有防治作用的生物有机无机药肥。微生物生态肥的推广方面，要立足于市场品牌高端，针对目前急需上市的现状，做到先造势宣传推广，促销会议论坛要衔接东盟博览会，为产品进军东南亚做准备，要利用微信、微博广泛宣传，举办多种抽奖、二微码扫描，全国磷复肥会销展位等促销活动。微生物生态肥上市价格实行大区管控标配的价格体系，原则上经销商100吨起售，零售商30吨起售，到总经销商零售价格控制在5000元/吨，同时要注意大中城市周边区域蔬菜等大棚作物的推广。最后公司副总经理、运营总监代中旭，公司副总经理、销售总监朱玉军就会议作总结讲话。