只有想不到，没有做不到

2014年下半年我开始接手湖北安陆市场，发现该市场鄂中和浩斯特品牌一直是由一个客户在经营，全年销量1200左右。接手之初我曾想过品牌分离，让渠道下沉。但市场已过半年，分离时机不佳，也难找接手客户。到了年底我跟客户也做过工作，但客户一直不愿意，也说过分离就撤出市场的狠话。考虑到该客户在当地实力比较雄厚，同时担心另找客户后达不到理想状态完成不了公司下达的任务，我顾头顾尾，导致品牌分离工作一直拖到2016年底。

2017年元月，董事长在表彰大会上讲到要有砍包精神，销售代表在发言中也表达了砍包的好处。自己管辖的市场越做越细品牌分离的思想就越发浓烈起来。会议过后上市场，首先我找到了客户，给客户传达了今年公司下达的销售任务，客户也感到压力重重。在与客户沟通协商之后，客户决定将浩斯特品牌下放以减轻压力。随后，我不断跑市场寻找新的代理商，通过熟人介绍和自己联系，我找到了一家信誉度高，又支持公司工作的代理商。代理商接手浩斯特品牌后，二话没说，当场承诺办款40万元。该客户年后已发货120多吨，也承诺2017年一定会完成500吨并努力突破更多。同时他还将联系更多的网点经销商将浩斯特品牌做大做强，扩大公司产品在安陆市场的影响力。

通过这次品牌分离工作的落实，我也明白了，没有你想不到，只有你做不到事。只要把前期工作做好，市场摸透，就没有翻不过的大山，跨不过的大河。只要你敢想、敢做，你就一定能完成目标！

杜邦炎