示范田会说话

近日，接到当阳市场刘敏经理的邀请，参加当地观摩订货会。次日清晨六点，我便和刘经理、当地代理商一同赶往河溶镇的玉米示范田，亲眼见证了“示范田”这三个字的分量。

到达田间时，附近已聚起八十多位村民。一垄垄玉米挺立田中，植株健壮、叶片浓绿，掰开玉米棒，籽粒排列整齐，饱满喜人。不少种植户围着示范田的农户打听用肥情况，得知用的是浩斯特专攻29-6-6这款肥料，大家眼里满是羡慕，纷纷感叹：“这玉米长得真好，明年我们也这么种！”

订货会上，刘经理向大家介绍了公司的发展历程与产业布局，又细细讲解产品的过人之处：肥料配比科学，富含多种中微量元素，还特别添加多糖——在满足作物生长所需的同时，多糖能壮根促根、让根须发达，提高作物对养分的吸收能力，增强抗逆性，让作物长得更健康，果实结得更饱满。

最热闹的要数现场测产环节。公司农化部黄部长走上台，用贴近农户的语言讲解玉米种植与施肥方法：怎样科学施肥避免烧苗、飞机追肥要注意什么、病虫害如何防治，讲得明明白白，台下掌声不断。随后，黄部长对从示范田现场采摘的20个玉米棒进行测产，当场报出数据：行距60厘米、株距23厘米，亩穗数4600株，水分36.4%，折算干粮亩产达到1654.4斤！种植户纷纷举起手机拍照记录，气氛格外热烈。

这场观摩订货会，让我感触颇深：种植户对好产品的渴望，远比我们想象的强烈；公司的品牌，是我们做销售最坚实的后盾。而示范田，就是最有力的销售语言——把一块块示范田建设好，用数据说话、用效果证明，让种植户直观看到好产品带来的丰收，产品自然赢得认可。公司已经为我们指明了方向，只要一步一个脚印地走下去，丰收的喜悦、成功的曙光，就在前方。（鄂南分公司 吴金伟）