深耕黑土砺初心 笃行实干促成长

初入农资行业，我满心忐忑又满怀憧憬。复合肥的产品体系、市场运营逻辑、农户需求，于我而言都是未知挑战，但也更坚定了我深耕市场的决心。

初入鄂中，我对复合肥的认知仅停留在表面。好在公司系统培训全面且深入，从企业文化到产品技术参数，授课老师讲解细致，让我快速搭建起专业知识框架。培训时，我白天记笔记，夜晚查资料、背特点，遇到疑问及时请教，一个月便掌握了主流产品优势与推广要点，顺利通过考核，对市场挑战充满期待。

带着知识与热忱，我奔赴黑龙江。领导罗文元经理给我分配了绥化市北林区、望奎县、兰西县三个市场。初入市场，因不熟悉区域、农户对新产品存疑，经销商对我专业能力持怀疑态度。迷茫时，罗经理点明方向：“农资销售要帮农户解决问题、为客户创造价值，黑龙江农户认实效，得让他们亲眼见效果、感受诚意。”师傅谢云雷更是手把手带我，放弃休息时间陪我走田间、访客户，毫无保留分享经验，让我少走许多弯路。

为推广产品，在领导和师傅支持下，我组织多场田间观摩会。筹备时，我顶着烈日选示范田、邀农户，用朴实语言说明目的，不少农户被打动。观摩会当天，我提前布置，引导农户参观示范田，对比作物长势。看着茎秆粗壮、籽粒饱满的玉米，农户们惊讶讨论。我结合实景讲解产品优势，师傅补充施肥要点，现场提问环节气氛热烈，当场达成3笔订单，信心大增。

此外，为客户宣讲企业文化与产品知识也是我的工作重点。我制作详细课件，针对经销商用数据对比优势、分享案例；对农户用接地气语言讲解使用方法、算效益账，打消价格顾虑。日常工作中，我保持积极心态，建立客户档案，定期回访解决问题。曾有农户反映作物长势不佳，我及时排查，发现是施肥用量问题，道歉并协调解决，赢得信任。

在罗经理领导下，我有信心完成来年任务。这份成绩离不开公司平台、领导指导和师傅帮助。我将继续脚踏实地，深耕黑龙江市场，精进专业、学习动态，扩大品牌影响力，书写奋斗篇章。（黑龙江分公司 李潮）