紧跟公司战略 向增效肥要增量

在“鄂中商学院第七届营销专业讲学堂”上，副总经理常云在《2025年发展战略及营销规划》中指出，推进营销体制机制改革是全年重点，新激励机制将收入与贡献深度绑定，且公司更注重功能性增效肥推广成效。这明确告诉我们，紧跟公司战略、提升增效肥销售占比，才能实现个人收入增长。今年，我将推广增效肥作为重点，积累了一些实战经验。

讲清产品价值，塑造差异化认知是关键。市场上肥料产品繁多，我聚焦公司增效肥“复合增效”技术内核，围绕改良土壤、提高利用率、增产增收等核心卖点推广。持续传递技术优势与使用效果，让客户建立信任，不少农户试用后成为忠实用户，销量稳步提升。

紧扣用户需求，突出“省工”优势。农村劳动力老龄化、人工成本攀升，我把“一次性施肥，全周期供养”作为核心卖点，宣传减少施肥次数、节省人工成本及增产增收的综合效益，收获市场认可。

规范区域管理，保障渠道利润。在所辖市场，坚持“一镇一户”渠道原则，按品牌品系划分市场，避免内部竞争，维护价格秩序。这让经销商每吨有600元左右的收益，稳定利润激发了推广积极性，为开拓新客户奠定基础。

坚持持续跟进，以诚意促转化。市场竞争激烈，经销商选择多，被拒绝是常事。我坚信真诚耐心持续拜访能打破隔阂。有位经销商多次拒绝合作，我反复沟通，讲解产品优势与效果，对方同意试销一吨。肥效显现后，该经销商连续进货三十余吨，实现合作共赢。

强化示范观摩，用事实证效果。惠州地区甜玉米行情低迷，农户倾向低价肥。我重点推进示范田建设，开展对比试验，收获期组织观摩会。直观对比让农户看到，用我司肥料的甜玉米植株健壮、叶色浓绿，亩产增产60~80斤。单场观摩会多次现场订货约20吨，增强渠道信心，为市场开拓打基础。

开展乡镇宣传，促进持续动销。为转变农户传统用肥观念，我每周开展多场乡镇推广活动，通过集市宣传、田间讲解等形式，提升产品基层认知度。宣传时结合本地案例，让农户了解“为何用”和“如何用好”，激活终端需求，推动销量增长，为产品渗透创造条件。

作为一线销售人员，我深知依赖传统肥料难有突破，唯有与公司同频共振，才能实现收入与职业发展双赢。我将继续深耕市场，优化推广策略、深化客户服务，提升整体销量与增效肥销售占比，为公司区域市场竞争力提升贡献力量。（福建分公司 马宗明）