在挑战中成长 在拼搏中前行

不知不觉，转岗业务员已有两年。这两年，我始终坚信只要肯干、听从公司安排，就定能收获成长。

2023 年底，我接手商丘两区和虞城县市场。听闻市场“很好、很稳当”，我满心欢喜，以为接了个“香饽饽”。过完年，我来到虞城县市场，为尽快熟悉情况，每天跟着鄂中代理商下乡，代理商没空时，我就独自行动。两个月的摸排走访，尤其是独自下乡时，下面网点纷纷抱怨代理商不讲诚信、没实力、不作为。结合后续一个月的深入了解和与鄂中客户交流，我确认了这些问题，甚至动了换客户的念头。

作为新手，我向分公司经理汇报情况，称该客户与公司理念不符，交给他做销量会下滑。经理提醒我，换客户容易，但备选客户在哪、存量如何消化都是问题。挂断电话，我陷入沉思，换客户后任务能否完成、会不会挨批评，这些问题让我犹豫不决。

公司培训时提到“要想上量，多找客户”，这让我有了方向。鄂中旗下有丰神品牌，我决定为它寻找代理商。此后，我每天下乡拜访门店，询问县城里有实力、口碑好、讲诚信的肥料经销商，认真记录信息，晚上回宿舍复盘。功夫不负有心人，我成功与丰神代理商结缘，还结识了不少其他肥料代理商。丰神第一年在虞城县市场销售 1200 多吨，助力我完成了任务，但也因此与鄂中代理商产生了矛盾。

经过一年摸索，2024年底，我发现鄂中客户销量下滑严重、资金靠公司赊销、信誉出现问题，下面客户对他已失去信心。我找好新客户，决定更换客户，领导欣然同意。

今年，我在虞城县市场全力帮扶新客户，每天一起下乡，经常忙到晚上八九点，还一起举办观摩会和农民会。两年的不懈努力，让管辖市场销量逐年上升。在接下来的冲刺阶段，我定会全力以赴，早日完成公司任务，给自己和家人一个满意的交代。（豫北分公司 肖威）