农村化肥销售：突破竞争的“人性玩法”

陕西一卖化肥的知友，在将化肥推向当地苹果果农市场时遭遇瓶颈。化肥行业竞争激烈，部分经销商靠政府关系走惠农补贴路线，而这位知友若想在补充化肥市场突围，说是地狱难度，还是有点夸大，毕竟农户比起城里见过大风大量的人们来说，偏单纯，属于降维打击，可操作空间比较大，需另辟蹊径，下面我们就来阐述可操作的销售策略。

引流与洗脑：建立思维定势

收集果农流量是关键，可在县城进出口设摊，以 XX 化肥公司名义，用成本不高的实用物品，如菜板、不锈钢盆等，吸引果农加微信或留电话领礼品。也可与下乡杂货贩售车合作收集信息。

收集到联系方式后，通过朋友圈和短信进行洗脑。朋友圈每天搬运快手视频并打上店 logo，配祝福文字；短信则发本地八卦，末尾同样带祝福。一个月后，在视频和短信末尾植入产品优势顺口溜，如“用了藻力壮，丰收有保障”，28 条顺口溜一天四句，强化记忆。

产出：激发购买欲望

购买季前，制作国外农民使用自家化肥品牌的海报，配打开心理账户的广告语，如“用了***，娃儿读书去国外”，插入视频或发文字。赶集前一天通知果农到店有惊喜，免费领化肥和礼品。

店内设置照片墙，展示自己与果实累累的果树合影几百张，或 PS 自己与挂满苹果的果树照片，给人丰收的锚定效应，引发羊群效应。若担心价格和售后，利用赌徒心理，300 元一袋的化肥打八折销售，让顾客抽扑克牌，抽到 6 或 8 奖励 300 元，20%中奖率提高购买兴趣。

锁客：利用沉没成本与赌徒心理

设置沉没成本奖励，如十个本店化肥袋子兑换净水器，二十个兑换空调等。预付全年化肥套餐定金，接受不退规则可翻牌抽奖，定金抵全款。

裂变分销：打开心理账户与利用羊群效应

对有潜质的顾客推代理，打开他们的心理账户，如“帮我们卖化肥，房子可以盖得更好”。列举邻县、本县村民成为经销商后买车、赚钱的案例，说明成为队代只需购买两年化肥用量，村代购买四年，发展代理可躺着赚钱，塑造村代、队代案例，用租车、送家具电器等方式吸引更多人参与，一级级压货，一层层分销。

通过以上基于人性的销售框架，在补充化肥市场有望打败竞争对手，赢得果农喜爱。（豫南分公司 沈启俊）