扎根田间 向上生长

我的销售工作经历就是一段不断突破与成长的宝贵旅程。

初入公司，我对肥料行业一无所知，但公司的七天系统培训让我迅速掌握了行业基础知识，意识到专业知识是立足市场、服务客户的根基。

实习期间，我跟随宣传车前往广西，实地学习了各类产品知识，亲眼见证了肥料对农作物生长的重要性。在协助组织农民会时，我深刻体会到公司品牌在市场上的高认可度。同时，我也意识到肥料销售与药品销售的本质区别：不仅需要与经销商建立良好合作，更要深入田间地头，为农民提供科学、专业的用肥指导。这段实习经历让我经历了从药品销售到肥料销售的艰难观念转变与适应期。

回到工作岗位后，面对陌生的市场交接工作，我曾感到迷茫。但同事们的热情帮助让我迅速融入团队，掌握了复杂的发货流程、产品知识及具体工作细节。代理商的支持与配合也让我在工作中倍感温暖。

销售旺季时，客户订单纷至沓来，发货量持续攀升。面对客户的催货需求，我们团队齐心协力，克服重重困难，保障了客户订单的及时交付。这段经历让我积累了应对销售旺季复杂局面的经验，也认识到高效工作协调能力的重要性。

在市场走访中，我发现负责区域内种植结构单一，且受政府政策、病害等因素影响，肥料销售遭遇瓶颈。针对这些问题，我制定了下一步工作计划：深入下沉市场，加大拜访力度，推广增效肥产品，并动员种植户打造示范田。同时，我也学习了处理串货乱价现象的方法与策略，为维护市场良性发展积累了经验。

6月份，我开始全身心投入到经销商会议的筹备工作中。这是首次独立组织此类重要活动，从会议策划、嘉宾邀请到会场布置、流程安排，每一个环节都让我深刻体会到组织成功会议的不易。

回顾这半年的工作，虽然业绩尚未特别突出，但我收获了丰富的专业知识、宝贵的销售经验，实现了从销售新人到独立开展基础销售工作的蜕变，也让我对未来充满信心与期待。（鄂北分公司 卢安幸）