深耕齐鲁大地 铸就销售新篇

加入鄂中一年有余，我一直深耕山东省商河县与德州临邑县的销售战场，一年的实践，我积累了丰富的销售经验，对如何在这两地高效开展销售工作也有了深刻认识。

深耕产品知识，专业服务赢信任

面对公司多样的肥料产品，我深知全面掌握产品知识是销售的基础。产品的成分、特性及适用作物都要快速了然于胸。在商河的蔬菜区与临邑的大田作物区，我正是利用这些产品知识，结合当地土壤与作物特点，制定了个性化施肥方案，并现场讲解示范，赢得了农户的信赖。

精准市场调研，把握需求差异

商河与临邑种植结构迥异，需求自然也不同。我深入调研，发现商河经济作物种植户重视肥料品质与速效性，而临邑大田作物种植户则更看重性价比与长效性。据此，我调整推广策略，在商河加大微量元素肥的推广，举办技术讲座，满足了不同区域的需求。

构建客户关系，提供全程服务

销售不仅是产品交易，更是服务的传递。我始终秉持真诚态度，从售前咨询、售中跟进到售后回访，全程为客户提供优质服务。一次，临邑种植大户反馈小麦生长异常，我迅速响应，联合技术人员现场分析解决，赢得了客户的深度信任。

强化团队协作，共创销售佳绩

团队协作是销售成功的关键。与市场、技术、物流部门的紧密配合，让我们的销售工作更加高效。面对临邑新市场的挑战，我们团队协同制定差异化策略，通过现场观摩会、示范田展示等活动，成功打开市场，实现了销售业绩的突破。

回顾过去一年的销售征程，我虽取得一定成绩，但也存在不足，如市场应变能力有待提升，客户潜在需求挖掘不够深入。但我将以更加饱满的热情和专业能力，继续扎根商河与临邑，拓展客户资源，提升销售业绩，积极响应公司发展战略，为公司在山东的业务拓展贡献自己的力量。（山东分公司 袁园）