以脚步为尺，创新开路——徐宜敏的增效肥推广之旅

五月的皖南，麦浪滚滚，一片生机盎然。在安徽省马鞍山市博望区丹阳镇宝义村的麦田里，徐宜敏正蹲在地头，向二十多位农户展示小麦的根系：“大家看，用了鄂中高分子肥的小麦，须根明显多出了三分之一，抗倒伏能力大大增强。”这位肤色黝黑的农资公司负责人，早已记不清这是第几次亲自下田做示范了。

自2018年与鄂中生态成为战略合作伙伴以来，徐宜敏带领当涂县中润农资有限公司，在增效肥的推广上走出了一条创新之路。面对增效肥在大田作物中推广难的行业困境，他总结出了“三个一”工作法：选准一块示范田、培养一批示范户、做好一整套服务。

在选田育人方面，徐宜敏让土地自己说话。起初，面对高分子增效肥，许多老种植户都持怀疑态度。徐宜敏没有直接争辩，而是承包了种植大户王师傅的10亩边角地做对比试验。结果证明，示范田的亩产高出常规田82斤，王师傅因此将800亩地全换成了鄂中肥。如今，在当涂县，这样的“活广告”已有47处，覆盖了水稻、小麦、油菜等主要作物。

在服务方面，徐宜敏把课堂搬到了地头。他的皮卡车里常年备着测土仪、施肥建议卡和作物生长周期表，每到施肥季，就带领团队深入田间地头，根据土壤数据为农户定制配方。针对当地酸性土壤特性，他创新提出“底肥+叶面补施”方案，使水稻空壳率降低了5个百分点。这种“保姆式”服务赢得了农户的信任，他们遇到种植难题时，第一个想到的就是找徐宜敏。

与品牌共成长，徐宜敏是鄂中战略的坚定执行者。从最初代理3个单品，到现在形成高分子、藻力壮、掺混肥等完整产品矩阵，徐宜敏始终与鄂中生态保持同频共振。2021年，鄂中生态提出“主业倍增”计划，他立即调整推广重心，将增效肥销量占比从10%提升到30%以上。去年，当鄂中推出生物有机肥新品时，他第一时间在蔬菜基地做示范，并记录下了每个新品的试验数据。

夕阳西下，观摩会结束，农户们带着肥料样品离去。徐宜敏又钻进了车里，赶往下一个村庄。后视镜中，金色的麦浪仿佛在诉说着他与土地的深厚情感。“只要农民需要好肥料，我的路就不会停。”发动引擎时，他坚定地说。（皖南分公司  向葵松）