“农资二代”佼佼者——黄忠俊

2023年即将结束，对广大农资经销商来说，几家欢喜几家愁。但对云南建水县兴华农资的黄忠俊来说，注定又是收获满满的一年：截止到9月，兴华农资销售鄂中复合肥3000吨，其中精品400吨，已完成公司全年任务。

兴华农资是1997年由黄忠俊的父亲黄新华创立，至今已有26年历史。多年来，兴华农资以只做优质农资产品为宗旨，致力于云南建水县的农业发展，现服务21个乡镇，网点客户40家，鄂中客户覆盖到每个乡镇，销量达200吨以上的乡镇客户达5家，是当地出名的放心农资经营销售点，而这一切，均与黄忠俊这个“农二代”对农业的传承与坚守密不可分。

做创新型“农资二代”

2013年从父亲手里接手后，黄忠俊立志做个创新型的“农资二代”， 他一边继承父辈稳打稳扎的经营理念，坚持下乡，坚持推广；一边进行大刀阔斧的改革，为兴华农资注入新鲜血液。

黄忠俊认为，农资行业不缺销售人员，但缺的是能给种植户充当军师的销售人才。卖肥料如果还仅仅停留在传声筒和催款机的层面，对自身的发展都是极为不利的。10年来，他言传身教，将团队每位成员打造成当地响当当的农技专家，个个能解决作物问题。对兴华农资来说，成为建水县区域综合性农业服务平台是他的愿景。

选择一线品牌合作

肥料行业，能称得上一线品牌的也就那么多家。这么多年,兴华农资之所以成为当地的口碑店，就在于他对产品质量的绝对控制，只和肥料行业的一线品牌合作。“鄂中是全国磷复肥企业的前五名，大品牌，大公司，质量有保证，和他们合作，我绝不担心产品出什么问题。”黄忠俊说，“如果整天在产品质量上提心吊胆，那谈何做大做强？”而这，也是他在打造渠道品牌时所追求的品牌效应。

与时俱进 主推精品

新型功能性肥料是发展趋势，黄忠俊看准趋势，紧跟鄂中公司的发展方向，主推精品，从最开始精品销售仅50吨，到今年的400吨，黄忠俊已增量8倍，但这远远没有达到他的目标。

“我们的目标是，让鄂中的复合肥在每个乡镇销量都达到200吨以上，三年内将鄂中精品销量再翻一倍，增加到800吨，常规加精品的全年总销量达到4000吨。” 目标既定，便只剩风雨兼程，为此，黄忠俊也已作好周密的工作部署,如加强精品产品按系列分离，加强网点合理布局，加强对薄弱市场的投入。

可以预见，兴华农资的前景必将一片光明。