克服压力沉着应战 安徽分公司销量逆袭

凡事皆有可能，绝不轻易言败，这是我一直奉行的人生信条，也是我销售生涯中的一大竞争力，经常让我在逆境中得以转败为胜。就在刚刚过去的九月，安徽分公司绝对反杀，一举逆袭，超额完成全年销售目标，正得益于这一信念。

众所周知，皖北苏北主要种植作物是玉米和水稻，备肥从3月份开始，5月底施用，但因为行情波动，上半年一直销量平平，业绩一塌糊涂，连续5个月排名倒数第一，团队心理压力很大。下半年开始，我调整状态，分析总结，重整旗鼓，从8月起打了翻身仗，销量从负到正，同期超量11000多吨，并于9月份超额完成全年销售目标，目标完成，团队扬眉吐气，士气高昂。

信心比黄金重要，是我们销售行业比较推崇的一句话，但坚定的信心从何而来呢。肥料市场不确定因素很多，极具挑战性。销售人员必须具备敏锐的洞察力和快速的反应能力，结合公司实际情况和市场动向，做规划，拿方案，做出正确的判断，并配以强有力的执行力，才能达到预期效果。3月初公司出台了保底政策，受行业内某品牌某阶段的毁单，少数客户不敢承诺为零售商保底，这给我们第一轮玉米肥、水稻肥铺货造成了一定阻碍。作为一线营销人员，第一反应就是做通客户的思想工作，并给予客户足够的底气，加上公司一直以来诚实守信，从不毁约，坚定了销售人员的信心，问题也就逐一迎刃而解。虽然上半年玉米肥、水稻肥的销售跟去年同期相比并没有掉量，但我们保住了渠道，保住了市场，保住了全团队完成任务的强烈意愿！

市场在，增量的机会就在。越是困难之际，越要沉着冷静，工作要做到步步为营，有条不紊。安徽分公司二十几个兄弟齐心协力，在巩固原有代理商和零售商的情况下，利用品牌优势，以增加客户数量和终端零售商数量为首要目标，密织网络。成熟市场通过渠道的巩固和优化，保证不掉量；苏北和皖中区域薄弱市场新增客户20多个，开发代理商15个。有客户就有销量， 7月初代理商会议成功召开，截止8月底，安徽分公司增量5000吨以上，实现了销售业绩从掉量到超量的逆袭奇迹。

临危不乱，坚定必胜信念，让一时的挫败变成了激发团队顽强斗志的催化剂，凝聚力与战斗力空前高涨。每位成员都明确自己每月的目标任务，销售基础工作扎实落实，网点拜访绝不懈怠，薄弱市场永不放弃，一切为增加客户、提升销量而默默埋头努力。

一人强不是强，再强也是一只羊；团队强，才是强，团结起来就是狼。2023年销售时间所剩无几，但我们依然会敬畏市场，沉着应对，为信念而战，为心中的目标而战！（安徽分公司 秦龙）