行而不辍 功不唐捐

目标和信念总能给人以持久的动力，梦想也绝不抛弃苦心追求的人。经过四川分公司全体伙伴的不懈努力，终于在8月实现了销量突破，全月累计销售10558吨，超基数9904吨。这一成绩的背后，离不开团队成员的辛勤付出，离不开公司的正确领导和帮助，更离不开合作伙伴们的支持和信任。

四川和重庆市场3-5月是销售旺季，但从3月份开始，受大行情影响，复合肥价格一路下滑，经商商和零售商开始抛售去年的冬储复合肥，对补货持观望谨慎态度，造成我们分公司销量一路下滑，一直持续到6月底。进入8月，四川分公司在总公司的领导，支持和帮助下，对所管辖市场进行了客观、深入分析：

面对上半年行情下滑，好多客户都亏损造成客户备货拿货积极性不高、业务员积极性不高等情况，怎样提高客户的积极性，增加业务员的信心?如何提升销量和市场占有率？

2、受上半年行情影响，好多客户都亏损的情况下，经销商不敢备货增加库存，拿货积极性都不高，在加上8月份原材料都在上涨等情况下,公司出了针对前期货款有提货时间的政策，这就给我们留下的供货时间非常短暂，最终拼的就是谁供货更及时，否则机会转瞬即逝。

通过分析，我们要一个个面对问题，并想办法解决，才能打好这场销量保卫战。

首先，针对客户拿货积极性不高等问题，我们向公司果断给予保底政策，打消客户拿货顾虑，并绝对兑现承诺。这一举措，向外界证明了鄂中实力，也让客户获得了利润，最终保住了公司产品在重庆和四川市场的市场份额。

其次，8月份受原材料上涨影响，公司货源紧张，业务员给客户做好配货工作，我们及时和公司领导协调货源，保证了货源及时供应。

事实证明这些措施是有效的，四川分公司打了一个翻身仗，并为完成全年销售任务重燃信心、雄心和决心。也让我们认识到，千方百计上销量，不是一句口号，每一次成功，也并非一步到位，立竿见影，而是用实际行动，一步一个脚印走出来的。（四川分公司  章璇）