信心堪比黄金

2022年农资行情就象过山车，大起大落，赣县区珠穆朗玛农业中心的负责人刘慧兴，全年销售鄂中高分子系列复合肥89吨，销售常规15吨，不赚反亏，一时失去信心，想转行做别的项目。

2023年开年，我来到刘慧兴的店里，见他无精打采地坐在店里，就开玩笑地说：年纪轻轻的，怎么没有精神呢！然后就跟他聊上了。他抱怨说现在农资投入大，和收入不成正比，不想做了。我认真倾听，突然不经意问了一句：下面果农对鄂中高分子系列肥料的口碑怎么样？他说口碑还不错，我顺势引导：既然果农认可咱们的肥料，你放弃这个资源，甘心吗？他说不甘心。我果断表示：不甘心就干呗，再试个半年看看，万一没起色再来想退路！他见我如此坚决，说：干可以，但你们厂家也得支持我，一起下乡走农户走果园。我一口答应说：没问题，我与你一起打拼！

就这样，我们俩一起在南塘镇，下乡拜访大果园和有威信的果农，再让他们带领其他果农来参加我们2月21日的春季肥料订货会。经过4天摸底，有110人愿意参会。

南塘镇虽然只是一个乡镇，但市场竞争也很激烈，听说刘慧兴2月21日开订货会，有一个农资店也故意在同一天开会。但时间已定，不好更改，只能兵来将挡。

会议当天，江西分公司经理李九稽亲临现场，在会上分析肥料行情走势，并向参会的果农宣读了公司的优惠政策，这无形中大大增强了刘慧兴的信心。天遂人愿，当天到会果农达130人，现场订货140吨，且都是精品，后期还有跟单。这让刘慧兴看到了希望，当时就高兴地对我说：老王，我有底气了，干！我的回答是：只要你有信心，我们对你更有信心！

转眼到了清明节前，脐橙树开始施肥了，刘慧兴在广告公司做了上百个小示范牌，他也天天泡在各个果园，陪果农施肥、挂牌、做抖音，观察每个果园脐橙的长势，解决果农碰到的问题。在脐橙的成长过程中，果农很直观地看到，用过鄂中高分子肥料的树叶，比用其它肥料的树叶大、肥厚、浓绿，花也更大更密。5月底，同期的果，比使用其它肥料的果大，据果农反映，用鄂中生物高分子肥料，甜度比用其他肥料要高一些。

刘慧兴的付出，赢得了果农们的一致认可和好评，他也得到了市场的回报，截止2023年7月20日，脐橙用肥季节基本结束，刘慧兴总销量已达400吨，精品1型32吨，高分子230吨，常规有机肥132吨，达到公司成长性客户的标准。

作为一个乡镇客户，能有这个销量，已经在当地占有一定份额了，但此时的刘慧兴已不满足于此，又有的新的目标，他说：“我要争取在公司明年的成长性客户名单，有我的名字，因为鄂中生物高分子系列产品的效果，给了我十足信心，让我越战越勇，且能战果辉煌！”（江西分公司 王兴福）