聪明出于勤奋 天才在于积累

从事肥料销售工作这些年，我一直相信“聪明出于勤奋，天才在于积累”这句话，并在这句话的激励下，跟着公司的步伐一路向前。

海南虽然耕地面积不大，但一年四季常年耕作，单位面积肥料消费量居全国首位，因此，市场竞争也是残酷的，尤其是进口肥市场占有率很大，比如：狮马、挪威、恩泰克、康朴诺泰克等品牌，能争取到的每一位客户都是要付出巨大的努力。比如5月我协助经销商——海口盛源丰农业生产资料有限公司的孙秀菊开发的一个基地新客户，便是如此。

客户姓陈，种植芒果1000余亩，跟踪已达3个月有余，且对浩斯特产品也有所了解和接触，但却迟迟没有合作意向。在接触2个月的时候，我打算放弃，却意外地了解解到：此客户之前做过湖北的一家肥料，没有合作的原因是:此品牌货物供应运输上极其不便，让客户积压了太多资金，容易缺货断货。知道了原因，就好办多了。我们在广西拥有生产基地，在产品供应和运输上占据极大优势，方便且能减少客户运输成本，一下子就打消了客户这方面的顾虑。

多次拜访过后，陈总的态度依然模棱两可，不说合作，也不说不能合作，但我还是一如既往地坚定自己的想法和目标，下乡就去芒果基地给他帮忙，经过半个月的努力，陈总终于答应和我们合作，于6月打款并提货3吨浩斯特12-8-32神捕大量元素水溶肥和浩斯特15-15-15硝硫基40吨。

如果这个世界真的有奇迹，我觉得那只是努力的另一个名字。通过前期自己不停的摸排市场，做到心中有数见客户，利用一切资源了解客户，最终和客户实实在在地算利润，我基本上已经成功了50%，而后期我的做法是和客户一起服务好用户，实实实在让客户用户双赢。海南这边的6月，虽然很热，但在工作中，当汗水浸透衣衬时，我感觉到了内心的踏实，也感觉到我向成功又靠近了一步！

此外，在工作的积累中，我认为思想不能被局限。开始我一直在做肥料的客户中寻找出路，经过市场摸排后，我发现其实一些做农药的客户，更适合推广和销售肥料产品，这也为我开辟了另一条销售途径。

生活从来不会刻意亏欠谁，我们每个人手里都有一把通向成功的钥匙，那就是勤奋再勤奋，积累再积累。（广西浩斯特 胡元祥）