新疆4年销售之路

2019年12月，我怀着忐忑的心情来到新疆阿克苏库车市，开始销售之路。当初接手库车市场时，基数只有126吨。区区百吨的任务，我感觉对我来说轻而易举。但很快现实就打脸了，由于疫情，2019年底回荆门后一直到2020年4月才返回库车，市场能开始销售已是5月7日。

当我满怀希望第一次走进经销商门店时，却遭遇了尴尬一击。我自报家门，经销商却直接用手一挥让我出去门口说话。当时我只觉浑身难受，恨不得找个地缝钻进去，但我咬咬牙，还是硬着头皮跟经销商介绍完此行目的。经销商说今年的销售工作已经结束，你等明年再来吧！接下来走访的几家经销商，基本上都是同样的待遇和同样的回复。

我陷入极度迷茫之中，甚至打起了退堂鼓。我沮丧且不甘心，思虑良久，我给自己下了一道死命令：即使离开这里，也得把市场做出来，昂首挺胸地走，绝不能灰头土脸地走！接下来，我果断筛选客户，放弃那些从事多年且已经成熟的客户群，转而专攻刚来库车做农资但实力还不够强大，有想法、有干劲的客户。

一次偶然的机会，我遇到了春晓农资的刘邵均刘总，他是湖北人，2017年刚到库车开店做肥料生意，且对鄂中有一定的认知。我们沟通几次后，客户对鄂中品牌很认可，我们一来二往，相处很是融洽。接触3个月后，刘总主动提出要做鄂中品牌，并称有信心在3年内从0突破到1000吨，5年内突破2000吨。一切都是水到渠成，在我们的共同努力下，刘邵均已实现3年之约，截止2023年6月销量已达到1200吨。

好事成双。2020年底，刚和刘邵均签完合同后没几天，又一客户给我打来电话，即现在浩斯特客户丁朋磊。原来他姐姐是做滴灌配件的，之前聊过很多次，也留了名片，但是一直没有做肥料的想法，丁朋磊从他姐姐那里得知我的信息后，有了想做肥料生意的意向，但担心自己不会销售。我给客户鼓气，并承诺会协助销售，协助推广。客户表示压力大，不想签合同，能卖多少卖多少。我又跟客户讲了公司关于的相关政策，建议客户第一年签200吨合同，最终打消客户的担忧，签约付款。由于客户对肥料一窍不通，之后的销售基本都是我和丁总共同完成，一起下乡，一起做推广，时间长了，我们也建立起牢固的合作关系，并使他成为浩斯特专营户，第一年圆满完成销售任务420吨，第二年720吨，今年预估能突破1000吨。

回顾这4年的销售工作，有迷茫，有辛酸，甚至有退缩，但也充满希望，因为我始终坚信，鄂中这么好这么大的平台下，不管在哪里，只要肯付出，肯努力，结果一定不会太差，只要更加努力，更加用心，一定能够再上一个新台阶！（新疆分公司  邓砺之）