在有限的市场规模下，他如何突出重围，实现销量破万吨？

浙江省丽水市遂昌县地处山区，主要以茶叶产业为主，肥料市场整体体量不是很大，实现销售增量似乎不是一件易事。但遂昌县供销电子商务有限公司董事长叶先富却在这里创造奇迹，从单枪匹马到公司重组，从提升品牌到壮大服务，从小规模起步到销量突破一万吨。

2001年，叶先富和几位朋友组建农资公司，开始了创业之路。2008年，与湖北鄂中生态工程股份有限公司（下称鄂中）结缘。起初他仅从一位经销商手里拿了10吨货，经过两年观察，觉得鄂中的产品质量过硬，公司经营理念可靠，于是在2010年成为遂昌县第一位鄂中代理商。

万事开头难，由于当时当地的农户对复合肥缺乏全面了解， 2010年他的销量不到500吨。但叶先富并未气馁，和鄂中业务员不断寻找种植大户进行示范、开农民会，为农户实地讲解，让大家认识复合肥这个品类。果然，功夫不负有心人，到2012年，当地农户在茶叶上开始大范围应用复合肥，销量也开始出现了大幅上升。

在此基础上，叶先富和鄂中业务员又进一步加快前进步伐。“我们白天去田间地头和乡镇零售店走访，晚上再为农户讲解鄂中公司的情况和产品的应用技术，还经常为农民放映露天电影，和他们打成一片，经常要忙到晚上十点才收工。”叶先富表示，这段艰苦而快乐的时光，成效极为显著，越来越多的人对鄂中及其产品有了深刻的印象。同时叶先富还组织优质客户前往鄂中厂里进行实地参观，亲身体验鄂中严格的生产过程，进一步巩固了零售商的信心。

“鄂中除了产品质量过硬外，农户服务更是做得深入，得益于早些年鄂中业务员一直帮助我们开辟市场，为后续的推广打下了良好基础，之后销量也一直稳步提升，这是我们能够合作10多年的一个关键因素。”叶先富介绍说，这么多年无论在销售过程中遇到什么问题，鄂中都会快速响应，对用户提出的建议虚心聆听并作出改进，最大限度地满足用户需求，保证经销商销售之路畅通无阻。

2016年，为了进一步提升市场服务能力，叶先富与本县另外一家农资批发商实现重组，成立了遂昌县供销电子商务有限公司，服务的农户也越来越多，5年便实现了销量破万吨的目标。“2017年鄂中推出‘仟金方’‘高分子’等新型肥料，我们就在茶叶、高山蔬菜、水果等作物上大力推广，作物的品质和产量都得到较大提升，我们又积累了一批忠实的用户。”叶先富说道。

“下一步，我们将根据化肥农药减量增效的具体要求，积极推广鄂中‘仟金方’、‘高分子’等新型肥料。”叶先富说：“我们还是以种植大户为主，与鄂中厂家联合做好测土配方等工作，用更加科学的手段帮助农民种好田，获得丰收。”（浙江分公司 徐根彪）