以会销为抓手 靠“三勤”得人心

荆门市掇刀区团林镇种植结构以水稻、油菜为主，受观念、成本等因素影响，主要以30%的常规复合肥为主，由于新型肥料价格偏高，在推广过程中遇到了“瓶颈”。为了打开市场，业务经理胡昌权联合经销商陈海燕以会销作为突破口，以使用效果为导向，组织召开了两场订货会，通过展示真实案例、开展田间观摩、组织到厂参观等形式，重塑种植户施肥观念和经销商营销理念，在实践中取得了积极成效。

转变观念，做好会销前期准备工作

陈海燕与鄂中合作多年，是一名专营户，在当地经营农资多年，深受种植户信赖。因精品肥料价格高于常规肥料，在推广过程中遇到了很大阻碍。针对这一情况，胡昌权与鄂北分公司经理田兴多次找到陈海燕，向她介绍相邻市场精品推广的详细过程和成功案例，并承诺只需要配合召集种植大户前来参会，会议整个流程均由公司安排专人负责，彻底打消她对精品推广的种种顾虑，开始着手相关准备工作。

2022年秋，陈海燕邀约45名种植大户来到钟祥总部生产基地参观，实地感受了鄂中大企业的实力和产品品质，极大地增强了种植大户对公司产品的信心，订货热情空前高涨，现场订购油菜专用肥95吨，一下子让陈海燕对精品肥料的推广充满希望。

质量说话，以使用效果烘托会议氛围

在第一批95吨肥料全部送到大户手中后，鄂北分公司安排专人持续跟踪，全程提供施肥方案，农化人员一对一指导用肥，并针对不同地块实际情况给出合理性意见建议，以实现增产增收为根本出发点，想尽一切办法解决种植户后顾之忧。

业务经理胡昌权说，公司始终将产品质量放在首位，这也是我们销售人员最大的信心。客户选择了我们的产品，种植户愿意用我们的产品，就是对鄂中品牌的高度信任，作为销售人员，订货只是起步，服务才刚刚开始。

会后勤跟踪，助推精品销量持续增长

陈海燕介绍，她为2022年订购油菜肥的种植大户专门建立了一本台账，不定期开展回访，在此期间胡经理多次帮忙召开观摩会，鄂中的农化师现场办公指导田间管理，让种植户心里更有底了，很多没有用过鄂中精品肥料的人也开始尝试使用。

勤下乡、勤沟通、勤回访，是胡昌权总结出来的精品推广经验之一。他常年奔波在经销商、零售网点和种植户之间，用汗水搭建起厂家、客户、农户间的桥梁，用优质的服务让鄂中的知名度在当地越来越大；用一场场会销让鄂中肥料走进千家万户，走进农户心里。截止3月底，团林市场精品销量已突破700吨，任务完成率94%。（鄂北分公司  胡昌权）