后疫情时代 经销商如何突围

2023年，是后疫情时代的新年,很多行业都开始出现复苏趋势，那么咱们的农资经销商情况如何呢？

近日在调研市场、拜访县级、乡镇客户的过程中，频繁遇到客户反映说，今年市场艰难，库存销售困难，大家互相杀价，牺牲的都是真金白银。其中有部分客户工作做得比较细致，把近三年的账本都拿了出来，数据显示，利润逐年下滑，每年下降约三成左右，今年的毛利率甚至低至个位数。为什么数据这么惨？究其原因，这些客户所在的市场赊销盛行，全年销售额的六成都收不回来，但凡懂点财务，这样的生意早就应该放弃了，至少要放弃目前的经营模式。这样的经销商，往往都会望着前路，质疑自我的未来，感觉前途渺茫。

在客户走访过程中，我们也发现了完全不同的另外一种现象，即部分客户总是春光满面、热情洋溢地介绍自己今年畅销的新产品、新增业务板块，以及创新经营思路，近三年的利润也是稳步上升。他们毫不吝啬地分享着自己在打造明星产品过程中发生的奇闻趣事，但无一例外，都是从零开始，到得到市场认可，再到最终成为种植者首选，直至依赖这种产品。他们中不乏有专注种植技术提升的经济作物种植公司，有死磕某一种作物解决方案的种植大户。他们的眼里闪着自信的光，内心充满对农业的无限希望。每次和他们交流，我们会感受到无穷的力量。

显然，农业大变革对每个经销商的冲击产生了不同结果，有人止步不前，有人迎着困难，挑战不可能，不断对产品结构、营销手段、运作模式等进行系统调整，探索着可期的未来。

他们结合当地种植作物、农户用肥用药习惯、自身实力、农户消费水平等确定产品结构，优先选择符合市场需求的产品。

他们融会贯通肥料、农药、种子、技术，为农户提供持续而专业的服务，进而“得民心者得天下”。

他们在销售过程中绝不仅仅单卖产品，而是不断学习提升自己的技术服务能力，同时积极与鄂中合作厂家的技术人员配合，定期开课，做田间技术指导，树立了零售店的专业技术形象，切实解决了农户种植问题，销售自然水到渠成。

道阻且长，行则将至，要做效益持续增长的经销商，一定是把种植户的利益放在“首位”的，其最核心秘籍就是优化产品、技术、服务、经营理念，服务好种植户，让种植户增产增收。（西北浩斯特  杨鹏）