奋楫争先立潮头 笃行不怠再启航——豫北分公司

安濮小组

自2021年7月河南遭受特大洪灾后，田地里大量积水，农民粮食大量减产甚至绝收，导致下一季小麦无法播种，最终经销商货款无法及时回收，直接影响了豫北分公司2022年的销售。再加上安濮地区赊销严重，部分代理商和经销商因此形成“破罐子破摔”的负面心理。

为顺利完成2022年全年销售任务，安濮片区于年初在主任吕亮的组织下，召开了片区成员攻坚会，分析各自市场存在的问题，并针对问问拿出解决方案。

一、客户培优。针对忠实客户，集中资源大力扶持，而对清丰、鹤壁市场的顽固客户予以取缔，重新寻找、培育新客户。

二、解决资金问题。对于资金回收困难户，由吕亮亲自带队，下乡挨个拜访客户，为客户分析行业趋势，传递公司发展动态，持续给辖区内每位零售商和代理商注入 “兴奋剂”，吃下“定心丸”，并督促、跟进各网点采取多种措施筹集资金。经过兄弟们的不懈努力，仅一周时间，整个安濮片区客户先后收款2100多万。且在随后的价格大涨中，让客户利润翻倍，进一步提振了客户对品牌的信心。之后，团队兄弟们又一鼓作气，组织零售商召开精品订货会，锁定高分子、藻力壮的销量，同时协助已订货的零售商开展门店促销活动，仅上半年片区任务就完成了68%。

无奈下半年市场行情下滑，代理商及零售商备货积极性再次受阻，大都处于观望状态，难以突破。安濮片区成员再次汇聚一堂，商讨对策。销售受阻，就改变策略，从凝聚人心开始。这首先得从自身开始，对公司政策和价格充满信心，再把信心传递给每个客户，然后再组织精品销售大户田间回访，并挨个开观摩会，在回访和开会的同时拿下部分订单。对于继续观望的客户，积极沟通，并以坚定的保底政策打消客户顾虑，提前锁定销量。

一路披荆斩棘，一路繁花似锦，最终豫北分公司安濮片区全年任务完成率110%。(豫北分公司 李勇)