奋楫争先立潮头 笃行不怠再启航——山东分公司

菏泽小组

菏泽片区共有4人，主任陈辉球，组员杜和平、熊军和赵耀。菏泽片区2022年全年实际完成销量超基数8322吨，任务完成率位列山东分公司第一名，完美逆袭。高光的背后，又有谁知道，这个小组2021年还是山东5个小组中销量及战斗力的最后一名！

2022年受疫情及国际形势等诸多因素影响，化肥行情出现较大波动，一步赶不上，就会步步赶不上。此时经销商和零售商瞻前顾后，情绪低迷，要想干出一番业绩，就不光要付出更多艰辛和努力，还有有巧劲。

搞好团队建设，提高协同作战能力。主任陈辉球充分发挥微信群的作用，经常在片区群发布政策，和同事们交流销售经验，探讨销售中遇到的问题。他还经常利用晨会鼓励同事们坚定信心，并细心指导片区成员开展工作。片区成员一旦要开促销会，他总是精心安排，并召集其他成员全部到场，明确分工，确保会销成效。

抓住政府招标机会，增加销量增长砝码。2022年6月中旬，山东曹县发布肥料招标公告，陈辉球及时与公司领导沟通，积极协助参与投标，并多次往返于公司、菏泽及相关部门沟通对接，准备资料，制作标书等。经过不懈努力，卾中生态在菏泽地区两次投标两次中标，共销售常规3900吨，水溶肥60吨。

主动开发新客户，拓展增量渠道。卾中品牌在菏泽经营已20年，老客户市场容量趋于饱和，有些甚至出现掉量。面对市场现状和销售压力，陈辉球多次出面协助片区成员开发新客户。2022年，菏泽片区新增客户8家，新增销量2000多吨，为本片区年度任务超额完成交出了一份满意的答卷。（山东分公司 陈辉球）