我心无窍 天道酬勤

“嗨、嗨，李经理，你又来了！”这是咸安市场客户对我说得最多的一句话。

2019年3月，我辞去了从事10年的摄影行业，结束了日复一日枯燥乏味的工作，决定出去闯一闯，在朋友的推荐下我进入了鄂中生态。刚进入公司时，对这里的工作环境和企业文化不是很适应，毕竟这跟我以前的工作有天壤之别，所幸我遇到了对我影响最深的一个人——师傅文洋，“你比别人起步晚，就要比别人付出更多的努力。”一切从零开始，师傅传授我产品及农化知识，拜访客户的技巧，对工作中遇到的各种问题都知无不言，言无不尽，让我从一个行业小白成长为业务熟练的销售人员。

5月6日，我在经理夏劲松、师傅文洋的带领下接管了咸安市场。经过一段时间的摸排，我了解到崇阳市场是咸宁地区内种植面积最大的县市，而现在的代理商去年仅销售鄂中产品323吨，且没销售一吨新产品。这个问题不解决，销量永远上不来，于是领导和我多次找代理商谈判，了解客户的经营思路，以及鄂中品牌的代理意向，却总是得不到肯定的回答。“不换思想就换人，坚决换客户！”领导迅速做出决策——渠道下沉。于是带着师傅文洋和我一起开始到崇阳走访市场，接洽意向客户。工作开展初期，为加强客户对我的理解与信任，我几乎天天在各个网点拜访，与他们谈心，听取他们的想法和对产品的建议。”我从来没见哪个业务员跑这么勤的，不进你的肥我都不好意思了！”这是客户对我工作的最好肯定。就这样我在当地拓展了12个村镇级经销商，复合肥销量也从原来的300多吨增量到1200吨。

“哪有不能卖新产品的客户，一个网点带几吨，用瓢舀都能舀出去。”这是夏劲松经理一直对我们强调的一句话，只有多销售新产品，公司的常规产品才更具竞争力。我始终无条件执行领导的决策，让所有网点都带新产品，让他们形成卖新品的习惯，慢慢地客户也尝到新品销售的甜头。虽然我这边是山区，需求量不大，但每年都在稳步上升，这是一个很好的趋势！

“扎根市场，服务三农”这是我坚守的服务原则，虽竞争激烈，但多拜访客户，多沟通讲解市场行情和产品优势，及时传达公司相关政策，是保证销量的重要前提。我更相信天道酬勤，尤其做销售，你走的每一段路、见过的每一位客户，学习的每一个产品知识，都会让你离成功更近一步。所幸,这几年我自己都是这么做的。 （鄂东分公司 李松松）