守住父亲的“江山”

李明(左)向客户介绍鄂中产品

“父亲做了一辈子农资,我十几岁的时候,他便带我去湖北荆门参观刚刚成立的鄂中生态公司。”打那时起就正式开启了李明关于农资的记忆。起初,李明的父亲只是做着小本买卖,跟着鄂中生态这么多年,才开始一步步做大做强,同时鄂中生态也长成一棵“参天大树”,成为经销商坚强的后盾。

大学毕业后,李明尝试过很多工作,最终还是选择接续父亲的事业。“跟着父亲做了11年,只专营鄂中品牌,我的原则是干一行,爱一行,专一行。”现在老李已经退居二线,但他要守住老李的江山,在维护好老客户的同时,做好新市场的开发。

但农资市场饱和度大,每个老店都有成熟的品牌,开发一个新市场难度相当大。李明便在地图上,把每个潜力市场标注出来,靠着年轻人的干劲儿,每个零售店挨个进,根据他们的产品结构推荐差异化产品,一趟不行两趟,10吨不行1吨,慢慢撬开了口子。“他只要卖开了,就肯定离不开。”李明信心十足。

 

跟着鄂中的步伐

今年对李明来说是做农资以来最成功的一年,往年价格平稳时只需要随行就市拿货即可。“但今年上半年复合肥价格上涨,我跟着鄂中生态步伐让零售客户拿到了低价货,得到了实惠,这是让我最骄傲的事情。”

上半年,李明所在市场一般3月份左右要追施大蒜肥,4、5月要用玉米肥和花生肥。“今年鄂中生态提前给我们分析了形势,就跟着公司的步伐,我们过完年开始就提货。”下游忠实的零售客户也和他们一起操作,持续一个月,以绝对优势价格,把货铺到了各个零售网点。“当时鄂中生态的预判非常准,我们已经占到了相当大市场的份额。等第二个月后,价格开始上涨,其他厂家才开始陆陆续续铺货,这时候受限较多,价格也不占优势了。”受益于此,很多不打交道的客户,都纷纷打电话主动要求合作, “鄂中生态不仅产品质量过关,厂家也比较负责,早早看准了市场行情,跟着鄂中没有错。”

目前市场依然不明朗,但李明还会坚定地跟着鄂中生态的步伐走。“下一步看鄂中生态对市场行情有何判断,再结合本地市场现状操作。”李明说道。

 

让新型肥料造福农民

李明所在的区域是大蒜产区,60%的土地在种蒜,以往老百姓只用氮磷钾三元素,3—5年后,土壤板结、盐渍化等问题频发,同时大量的杀虫剂、杀菌剂,虽然将病菌杀死了,也让土壤中的有益菌和蚯蚓变得稀少,普遍缺乏有机质、中微量元素和微生物等,作物产量和品质也难以得到保障。李明表示,刚开始推广鄂中生态新型肥料的时候农户并不乐意接受,但是用下去之后,这些情况都有所改善,土质疏松了,盐渍化等问题也改善了,有些地方甚至有了蚯蚓,产量上去了,肥料用量也降下来了。

“效果就是最好的答案,回头客就是这样来的。”李明表示,今后他将继续主推鄂中生态的新型肥料,多改善一分土壤,就能让农民多打一担粮食,这本就是一个农资人最美好的初衷。(豫北分公司  张龙)