不矫情,自奋斗

2005年7月10日,我踏上北上的列车,步入鄂中安徽办事处,正式成为鄂中营销队伍的一员,至今已工作整整17年。

17年来,当初的安徽办事处由7人、1车发展为现在的安徽分公司21人、21车,我也从一个年轻气盛的小伙子变成年近半百的中年大叔,从老百姓当初对我的“冷嘲热讽”到现在 “主动问诊”,从当时全年销售任务300吨到现在全年销售任务5000吨,这其中的酸甜苦辣、喜怒哀乐,让我百感交集,也让我万分欣慰,因为我看到了自己的成长,见证了公司的发展,也得到了市场上客户与老百姓的认可与信任。

记得刚开始那会儿,交通不便,我们出门都是坐火车、倒汽车,来回辗转各个市场;市场开拓期间,经常就是一瓶水、一袋方便面,跟着客户下乡做服务;用“三轮车”给乡镇经销商、老百姓送货,晚上回到住处,虽然累得想倒头就睡,但想想白天遇到的一系列问题,还是逼着自己先处理完。就这样,我的销售网络逐渐建立起来,销售工作步入正轨。

当时销售行业中流传这样一个段子:一个农资销售,两片磨薄嘴唇,三餐饮食不定,只为四季有单,拼得五脏俱损,熬得六神无主,仍要七点起床,八点出发,纵是九九不贵,晚上10点返程。虽然苦点累点,但我认定这条路,认定鄂中,所以不辞辛苦,也要干出成绩,正是这种信念,让我不停地奔波在市场,一次次圆满完成任务。

2021年下半年开始,原材料飞涨,好多厂家毁单、发不出货,我紧跟公司步伐,积极传达公司政策,通知客户早打款、早提货,让客户和二级网点拥有了市场竞争优势,全部在“鄂中”上挣到钱,兑现了自己的承诺,也因此拥有了更多的网点和忠实客户。

2022年2月,我和同事开玩笑:不完成任务坚决不回家,虽是一句玩笑,却也是自己给自己立下的军令状。上半年,全球肥料市场行情变幻莫测,安徽阜阳又遭遇疫情封城,确实给了我不小的压力,但我没有懈怠,逢山开路遇水架桥,时刻关注国际国内形势、关注公司政策动态、坚定客户信心、解决物流运输难题:汽运不通就改火车运,并协调当地各方办理春耕运输证……

经过半年的努力,客户完成全年任务,我也顺利完成全年任务121%,接到会计发来的销量报表时,我终于松了一口气。

17年来,我走遍了安徽的每一个地方,风风雨雨,一如既往,这里已成为我的第二故乡。我感觉自己很幸运,也很幸福,因为鄂中,我得到了我该得到的,让我和家人的生活越来越好。感恩公司,感恩帮助我的各级领导和同事,感恩一直支持我的客户,也愿所有心怀梦想的鄂中人,用自己的汗水让自己优秀,然后骄傲地生活。(安徽分公司  文立军)