大刀阔斧 逆境求存 ——记海南浩斯特代理商孙秀菊

第一眼看上去，她戴副眼镜，文文静静，一副文人模样。

了解过后，才知她不简单，居然是海南农资界的精英。

她，就是海南浩斯特代理商——孙秀菊。

早年大学毕业后，孙秀菊做过几年教师，但不甘平凡的她，毅然放下了当时的铁饭碗下海经商。最早她在海南办起了肥料厂，那时（十几年前）办厂子很容易，只要资金到位。 但开厂容易经营难，一段时间后，管理、环保等现实问题就接踵而来，孙秀菊不得不停产转行。在等待二次创业的过程中，孙秀菊结识到浩斯特这个复合肥品牌，深入了解了厂家规模、发展规划和产品相关情况后，孙秀菊速度拿下了浩斯特品牌在海南的代理权。为何如此迅速果断地代理这个品牌？孙秀菊回答：我也是湖北人，从小长在湖北，湖北的磷矿资源丰富，我相信家乡的品牌！

在和浩斯特合作的十几年时间里，好多厂家见孙秀菊诚信且有魄力，纷纷向她抛橄榄枝，寻求与她合作，却都被她委婉地拒绝了，她说：浩斯特品牌产品那么全，厂家作为娘家人又给我全力支持，我没有必要分散精力，去增加其它品牌。此话一出，好多厂家业务员都羡慕不已，对她是既佩服又尊重。

2022年初，由于受新冠疫情影响，海南的瓜果蔬菜调不出去，大多烂在地里，果农和菜农们损失惨重，用肥积极性也受到极大的影响。下面的农资零售商更是欠账严重，好多甚至选择改行或等待行情转变。

重重困难之下，孙秀菊积极做出了调整。首先，把长期不作为的业务员清理出销售队伍，重新招聘经验丰富的业务员。如今她的团队已有7人，包括5名销售，1名内勤和她自己。做这个决定之前，很多农资同行说：目前行情不好，要减员，控制成本，节约开支啊。但孙秀菊回答：虽然疫情对我们影响很大，但我们不能被暂时的困难所吓倒，要做好准备，伺机寻找突破口，主动出击。

在市场上，孙秀菊也发现好多零售商不作为或者不主推浩斯特品牌，已经适应不了当前形势，服务不了种植户。于是大胆做出决定：取消合作，并针对海南空白区域直接渠道下沉，面对种植大户。

“机会只给有准备的人，我们要在逆境中求生存，就要大刀阔斧，就要把服务做到极致。”孙秀菊雷厉风行，在面对严酷的市场环境时迅速响应，虽然近几个月没有取得突飞猛进的销量，但5月份回款也达到200多万，这样的业绩也为下半季销售打下了坚实的基础。（广西浩斯特  孙家涛）