完成率104%——吉林分公司半年结算期再夺桂冠

截止5月31日，吉林分公司共销售复合肥70658吨，完成率104%，同比增长37%，复合肥总销量、完成率位列全公司第一，这是吉林分公司连续2年来位列公司销售排行榜榜首。

2022年上半年，面对复合肥价格持续上涨、物流运输不畅及新冠肺炎疫情等多重不利因素，吉林分公司表现出强劲的销售实力，通过与经销商建立长期利益共同体、坚定业务员信心、井然有序保供、积极进行营销推广等措施，圆满完成业绩目标。

加强管理凝心聚力

吉林分公司下辖黑龙江、吉林两省和内蒙古蒙东三个盟（市），现有业务员12人，相比内地市场，这里地偏路远，天气寒冷，条件艰苦，是新业务员都不愿去的市场；再加上近两年东北新冠疫情严重，更是雪上加霜，部分业务员心里直打鼓，只想调回内地。

人心浮动，但市场不相信眼泪。作为分公司经理，我深知人心稳定是销售团队的基石，越是困难，越是要逢山开路、遇水架桥。每月分公司例会，我们都会充分利用，加强学习，强化厂兴我荣、厂衰我耻的思想教育，同时充分发挥片区主任和老业务员的“传帮带”作用，一方面多关心情绪波动大的业务员，纾解他们的心理负担，另一方面利用老业务员在工作中取得的成绩、获得的经验及解决工作困难的办法，提高新业务员协调复杂问题、处置突发事件、解决矛盾纠纷等方面的实践能力，增强他们的销售热情。期间，销售总监孙亮、东北大区经理孙权也亲自到吉林分公司指导工作，讲政策、稳军心。通过这些措施，坚定了新业务员不达目标不罢休的工作热情，增强了他们向老业务员看齐的销售竞争意识。今年以来，全分公司没有一例迟到、早离市场现象，特别是今年3月份，黑龙江、吉林相继出现较为严重的新冠疫情，所有业务员均按公司规定时间有序完成各项工作。

市场主体培育壮大

经销商是销售的主要参与者，也是销量上涨的主要推动者，加快培育壮大市场主体，对提升销量具有重要意义。

东北地域辽阔，除几个区域小的市场外，其他每个市场几乎都有空白待开发地区，可以说，品牌和空白市场开发是我们的短板。从2019年起，吉林分公司就响应董事长的号召，以品牌分离为抓手，坚决果断地把“鄂中”和“浩斯特”两大主品牌分离，同时聚焦解决市场主体培育壮大中的突出问题，优化完善市场准入条件，坚持需求导向整合各类资源，多措并举提升市场主体活跃度。

截止5月底，吉林分公司共新开发市场5个，新增客户15个，新增销量3000吨。

发运保供争分夺秒

硫基肥是吉林分公司主打销售产品，因运距问题70%的肥料都是采取水陆联运的方式，这也是吉林分公司的发运老大难问题。为不误农时，确保春耕生产，公司各级领导高度重视，迅速成立东北集装箱协调小组，从2021年9月初就安排船运招标、生产和发运，2021年11月至2022年3月，每个月发货都不低于1万吨，尤其2月份更是创造了单月2万吨的发货新纪录。每个业务员也毫不松懈，每天天一亮就查询头天发货情况，安排当天发货、补货情况。

4月初，东北出现严重疫情，大部分县、市处于封闭状态，尤其是辽宁省营口港封港封城，多达3万吨的肥料积压在港口码头和船上。我和各片区主任根据市场实际情况，在充分了解各地政府疫情防疫政策后，动员业务员及时与经销商沟通协调，配合做好疫情防御工作，同时协调运输车辆、协助客户办理相关手续，硬是在严格的疫情管控下为鄂中肥料打开了一条运输通道。数据显示，在疫情最严重的7天里，吉林分公司从营口港发运的肥料平均每天达1500吨，有效缓解了市场缺货现象，不仅提升了鄂中经销商的销售信心和动力，也为吉林分公司超额完成全年总任务奠定了坚实基础。（吉林分公司 徐克明）