壮乡大地如画 “神捕”浓墨添彩

通讯员 钟小平

盛夏的广西，骄阳似火。绿油油的田野，也在红果、黄蕉的点缀下，丰收的景象令人流连忘返。

来宾市兴宾区小平阳镇的田地里，一片片的甘蔗林郁郁葱葱，正褪叶上糖，微风拂过，蔗叶沙沙浅吟低唱，宛如北方的青纱帐。

在密密麻麻的甘蔗林中，经常会出现一个熟悉的身影，手拿卷尺认真记录着甘蔗每个时期的生长状况，他虽然不是甘蔗地的主人，但眼前丰收的景象却是他最得意的作品。

梁宝丹，小平阳镇上一农资零售店的老板，从事农资销售几十年，从农药到化肥，也曾经营过国内一些知名品牌的肥料。三年前，负责该市场的广西浩斯特经理胡涛在下乡筛选客户时，双方一见如故，相谈甚欢，当即驱车赶到来宾基地实地参观考察，回去就决定放弃其他品牌，主营浩斯特产品。作为一个乡镇零售商，当年销售浩斯特产品二百余吨，并在合作的第三年总销量就达到千吨以上。

成功绝不是偶然。梁老板经营农资，自有他的一套“规矩”：首先选定值得信任的厂家提供可靠的产品，然后推荐有经验、懂技术的熟人农户种植试验、示范田，肥料施用后则全程跟踪反馈效果，中间有任何问题及时处理，属肥料问题及时与厂家沟通，共同分析原因，解决问题。肥料以外的问题则及时告诉农户，指导农户科学田间管理，以保证高产。每到甘蔗地里，哪块地是哪家农户的，用的哪家的肥料，梁老板都如数家珍，以至于“梁宝丹”三字成了当地大名鼎鼎的金字招牌。每到用肥季，其门店热闹非凡抢购肥料也就不足为奇了。

为防止用肥季节用不上放心肥料，周边的农民现在都逐渐习惯提前到梁老板店里预定肥料。去年开始，梁老板紧跟公司步伐，积极转变观念，主推以“神捕”为主的新品精品肥料，今年在行情极其特殊，价格一路猛涨，大多农资店老板一筹莫展，感叹生意难做的情况下，梁老板却已经销售浩斯特肥料1235吨，其中精品肥料就达930吨，对此，梁老板却并不满足。他信心满满地表示：“浩斯特肥料卖的放心，明年精品一定会再上一个新台阶。”