“双拳”出击， 在主动求变中提升销量

通讯员 田兴

面对新冠肺炎疫情和今年化肥价格猛涨对肥料销售带来的不利影响，鄂西分公司业务员张金泉、胡昌权“双拳”出击，在日常工作中主动创新，通过思想上求变，工作方法上求变，执行力上求变，今年仅用半年就赶超去年全年销量。到8月底，胡昌权已销售复合肥 6787吨，其中精品 517吨，复合肥销量、精品销量分别完成了全年任务的 110%和107%；张金泉已销售复合肥5671吨，其中精品 550吨，复合肥销量、精品销量已完成了全年任务的108%和109%，双双提前2个月超额完成年初公司下达的目标任务。

在思想上求变，变被动为主动。2021年年初，胡昌权，张金泉两人搭班子、结对子，赶在过年前分别在荆门市麻城、沈集、团林、五里铺等多个乡镇，发动经销商带农户到总部生产基地参观，召开订货会8场，零售网点新品订货会4场，其中在麻城镇联合经销商王清平召开的一场订货会，就订出鄂中藻力壮31%（19-5-7）32吨。

在销售结构上求变，优化客户群体。张金泉、胡昌权所负责的荆门市沈集镇，麻城镇，团林镇，五里镇，十里铺镇，漳河镇有23位经销商，78个村级零售网点，作为肥料销售的“前沿阵地”，零售网点直面种植户，在销售中往往起到决定性作用，零售网点的产品结构、服务意识，对种植户选肥用肥都会带来较大的影响，特别是面对近年来国家减肥增效、严守十八亿亩耕地红线政策，新型肥料拥有较高的性价比和投入产出比，对土壤、作物更有益，对不愿意推广新型肥料，发展理念落后的代理商和零售网点及时进行了更换调整，确保了整体销量不受影响。

在市场形势上求变，抓牢抓实执行力。年后到现在，化肥及原材料价格一路飙升，对销售工作带来巨大挑战，客户不愿意打款发货，等一等、看一看的想法非常突出，种植户在肥料购买上更看重价格，让不合格产品有了可乘之机，钻了空子。张金泉、胡昌权坚决执行公司的指导政策，督促客户遵照执行，反复强调只有这样才能在市场上抢占先机，否则就是一步慢，步步慢，永远跟不上价格的脚步，凡是前期打款发货的客户，后期价格上涨对销量和资金也没有造成较大影响，反倒先一步抢占了市场份额，稳定了用户群体。