张庆，人生路因“牛奶肥”而改变

通讯员 方维

四年前，80后张庆一直在农资市场跑运输，经常从火车站拉化肥到农资门店。

张庆发现，经营农资产品接地气，跟朴实的农民打交道最靠谱，后来又被鄂中包装上的“施鄂中复合肥，给庄稼喂牛奶”广告语深深吸引。。

在当时，鄂中硫基复合肥颗粒、颜色都是市场上最漂亮的，张庆还亲自用水做了水溶性试验，溶液果然跟牛奶一样。此时，张庆毅然决定放弃多年的汽车运输业，专心开店卖鄂中硫基肥。

第一年，尽心尽业的下乡推广、送货，共销售硫酸钾复合肥140吨。

张庆回忆：“鄂中产品质量过硬，每年销量本来也可以有突破，但是由于代理商业务员负责区域比较大、客户多、货源分配不匀，每次想要货时都不能如期到货，导致了一部分客户流失。”

“后来，鄂中业务员下乡走访到我家，我提出自己从公司直接拿货，并承诺销量翻番，以经营鄂中产品为主。经过一番协商，我们最后成功拿到了鄂中保康镇区域代理权。”

一年后，张庆夫妻俩起早贪黑忙经营，销售鄂中产品700吨，第二年突破了1000吨。今年是第4个年头，目前包括仟金方、水魔力、高分子等鄂中系列产品，已经销售1600吨。

去年，张庆发现群里有一小部分玉米种植户的积极性不是特别高了，有的开始种起了西瓜。于是，张庆便把一部分注意力和精力投入到了水溶肥的推广和服务上。今年车皮发运的70吨水溶肥还没有进库，就被瓜农们直接“抢”回了家。

现在，鄂中肥料销量和口碑在科左中旗保康镇首屈一指，同时张庆夫妻俩靠经营鄂中产品，在市里买了房子，车子换成了奥迪，每年冬储款还能给公司办款300多万元。

与此同时，张庆夫妻俩在自己生活水平提高以后，每年都会走访家境不好的客户和农户，并免费给他们送去鄂中新型肥料。