从“脚上无泥，心中无底”说开去

日前，副总经理代中旭针对会销考核结果，在批“跑市场虚浮症”时，用“脚上无泥，心中无底”8个字进行了概括，并指出，部分业务员、经理仍然躺着享受公司“品牌红利”。

紧盯市场问题，深入市场，扎根市场，到经销商最需要、上销量最困难的市场上去，体现的才是跑市场真调研的态度，解决问题的决心。

杨才超董事长提出“砍包精神”以来，丰神农资沉市场调研新风劲吹，“砍包”力度加大，业务员、经理跑市场更勤了，发现的问题、解决的问题也更具针对性、实质性、要害性，销量也随之上去了。

但在一些分公司、一些市场，仍然存在跑市场走过场、蜻蜓点水、应景式、作秀式、被动式的跑市场搞调研。种种市场调研虚浮症，调而不研、回避落实，违背了跑市场的初衷，暴露出形式主义积弊，不能不引起高度警惕和重视。

“脚上有泥，心中才能有底”是“脚上无泥，心中无底”的正义新说。

随着市场竞争的加剧，跑市场如果不是“一竿子插到底”，就难于掌握市场的第一手资料。要了解市场的真实情况，上销量，就得学习、就得调研。实打实跑市场搞调研，不凭想像办事，依靠事实说话，制定措施，布置工作，解决问题，才能更具针对性、实效性。