变观念 补短板 拓市场 吉林分公司已完成全年销量88%

本报讯（记者高中 特约通讯员夏洪元 通讯员章云洲）如果说2021年是吉林分公司转型升级的“元年”，那么该公司前5个月在经历变革的同时也创造着历史。截止3月底，吉林分公司共销售复合肥56851吨，全年任务完成率已经达到88%，同期比增长120%；销售精品4071吨，同期比增长近10倍。复合肥总销量完成率、精品完成率位列丰神农资之首。

吉林分公司现有业务员12人，下辖黑龙江、吉林两省和内蒙古蒙东四个盟（市）。相比内地其他市场，吉林分公司地偏路远、天气寒冷、条件艰苦，是新业务员都不愿意去的市场。特别是去年元月以来新冠疫情对东北地区的深度影响，部分业务员甚至思想波动，无心跑市场，念想“孔雀东南飞”。针对这一情况，吉林分公司利用每月例会加强学习，强化“厂兴我荣、厂衰我耻”教育，通过“一老带一新”的传帮带，真正发挥片长和老业务员的骨干作用，稳心聚力。

由于气候原因，吉林分公司所辖区域几乎没有水果和蔬菜，经济作物也不成片，多年精品完成率一直在50%上下徘徊。完成精品销量的出路究竟在何方？吉林分公司一直苦苦找寻。

后来通过学习分享其他分公司优秀业务员推广新精品的经验，结合产品在大田作物上的实用效果，大家终于有了方向和目标：在玉米、水稻等大田作物上寻求突破。

思路变，天地宽。

自去年下半年开始，吉林分公司在每个市场都轰轰烈烈、扎扎实实地开展了种示范田、开观摩会、淡季下乡发单页等活动，并推出了适合当地种植作物的6亿仟金方、高分子二铵、高分子12—18—15等4个精品配方，目前仅通辽客户李淳风已经在大田作物上销售精品近1000吨。

东北地域辽阔，除几个区域小的市场外，其他市场几乎都有空白市场。去年季节结束，吉林分公司严格将“鄂中”“浩斯特”两大主品牌分离，新开发市场5个，新增客户14个，新增销量1300吨。

吉林分公司徐克明说，事必有法，然后可成。转变观念，创新思路，大胆突破，对于吉林分公司纾难解困非常及时，至关重要。

另据徐克明介绍，硫基肥是吉林分公司主打产品，因运距和集装箱发运每年的发货也成为老大难问题。2020年9月初，公司早早安排船运招标、生产和发运，自去年12月至今年2月，每月发货量都不低于10000吨，尤其是2月份更是创造了单月17000吨的发货量。

徐克明表示，吉林分公司将认真落实公司下达的各项任务指标，狠抓团队建设，精品销售，市场开发等各环节，力争在10月底实现总任务、精品双超目标。