“三聚焦”扛起新产品推广的重任产品推广部部长杜水清

2021年，产品推广部重振旗鼓再出发。一个个奋斗的“我”，组成了“我们”，汇集成了产品推广部一支奋力前行的队伍。以我为主、服务市场、创新会销，产品推广部将积极为丰神农资完成全年销售任务当好帮手，发挥好引导和示范作用。

聚焦市场

在全国打造50个精品样板市场，主要通过观摩会、农技讲课、门店促销、入户订肥、放电影等形式来提高市场活跃度，拉动精品复合肥销售，并通过扩大精品在市场上的影响力，以点带面，从而提升全国市场的精品销量。

将全国市场划分为4个大区，分别由推广部4个讲师负责。东南大区打造10个核心精品市场，西南大区打造17个核心精品市场，华北大区打造13个核心精品市场，东西北大区打造10个核心市场。推广部4个讲师的核心工作是“带着客户干、做给客户看、帮着客户赚”，在增强客户精品销售信心的同时，不断提高业务员综合能力，同时根据各大区上报的精品市场，由推广部讲师根据市场情况，协同客户和业务员制定相应的市场活动方案，达到上销量的目的。

聚焦作物

在精品市场挑选20种作物作示范，责任到每个农化师。湖北区域农化师负责水稻、脐橙和油菜示范园，西南大区另一名农化师（除湖北）负责沃柑、葡萄、甘蔗和香蕉示范园；华北大区农化师负责小麦、玉米、花生和苹果示范园；东北西北大区农化量师负责玉米、土豆、苹果和冬枣示范园；东南大区农化师负责水稻、猕猴桃和西兰花示范园。

示范园由农化师选择交通便利、肥力较好的田块作示范园。示范作物需要结合当地施肥习惯制定施肥方案，明确施肥时间、用法用量和施用方式，督促示范户保持正常的农事管理，为农户制定各时期病虫草害的防治方案，定期观察、拍照，记录作物根、茎、叶、花、果的长势情况，跟用其它肥料的作物作对比，并找出优势，最后对结果进行分析总结。示范田通过农化师亲力亲为的技术服务，为客户提供展示公司精品效果的基地，编写《XX作物全程解决方案》。

聚焦种植户

2021年根据公司部署，推广部预计召开50场100人以上种植大户会议。开大型种植户会议主要有两个方式：一种由零售商组织的种植大户会，另一种由代理商牵手零售商组织的种植大户会。要想把种植户会议开出成绩、开出效果，就必须要得到客户的全力配合，解决好客户的开会费用、开会邀人难问题。

针对费用问题，要向客户讲透公司精品推广费用相关政策，并协助客户制定最合适的活动方案，尽量做到花小钱办大事。对于开会邀人难的问题，若会议是零售商组织的话，可以采取老客户带新客户的方式，给予老客户适当的荣誉激励机制和辛劳费，也可以借助当地有名望的种植大户、村干部、或者特别有优势和影响力的人来帮忙邀约，这样对象更加精准。若会议由代理商组织，就由零售商带自己的核心种植户参加（一般20人，根据实际情况调整），人不在多而在于精。另外，对于基地100公里以内的客户，以扫村的形式组织大户到厂里参观，让农户了解见证企业实力的同时，也让公司农化老师为他们提供技术指导，从而加深种植户对公司精品的认识和信心。

重视大型种植户会议的召开，对于薄弱市场精品的销量提升以及宣传造势也有很好的促进效果。

编后

每一天、每一个月、每一年只做一件事，只循环一个动作，这就是聚焦。产品推广部的市场、作物、种植户“三聚焦”产生的力量将是决定性的，也必将为公司精品上销量贡献卓越，奉献精彩。