“牛”转乾坤 展山东“变法”

山东分公司经理  郑云

 

国家大力扶持农民增收，多种农副产品涨价，预示着农资行业在经历多年的低迷后，迎来了新的生机。在种植领域农户越来越专业的时代，如何让好产品造福更多的老百姓，是山东分公司全体伙伴必须逾越的鸿沟。

打造新品大单品

农户消费农资产品有跟风习性，某一大单品更容易在一定区域形成相对较高的“浓度”，在特定区域大单品的打造，甚至能改变农户对品牌的认知。如提起仟金方就知道是鄂中生态造的效果，形成单品和品牌相辅相承的口碑，从一个村做起，逐步从复制到覆盖。

高起点，用精品拉动常规销售，提升品牌市场占有率

多年市场净化，常规产品之间的应用效果差距越来越小，不经专业对比，农户几乎忽略了那些差距，直接导致了常规产品在差距不明显的情况下，农户对价格近乎偏执的要求，使得价格导向在农户心目中占比越来越重。

而精品其明显的效果与让农户实实在在的收益，也正在逐步被部分农户所接受，“贵”且效果好的产品，是销量新的增长点，“贵”的产品能卖出去，必然能拉动价格相对低廉常规产品的销售。

规避竞争，引领单个市场复合肥消费，发挥产品齐全优势

目前受当地种植习惯影响，单个市场只销售单一高氮肥或者平衡肥等习惯，直接导致价格竞争的白热化。我公司产品全，配方多，为我们选择推广提供了很大的空间，设法用某一单品尽可能去规避恶意竞争，提升客户利润，从而搭建厂商间互利共赢新平台，走出恶意竞争的怪圈。

试验示范田建设，实践设想，提振销量

卖的最好的产品绝不是效果最突出的产品，但一定是市场活跃度最高的产品，试验示范田就是活广告。试验田建设是提升产品活跃度的重要工具，同时也是实现大单品，推广新精品，规避竞争，引领消费的最有说服力的捷径。

“苦熬不如苦干”。山东全体伙伴将在“牛”年以牛的苦干、开拓精神，脚踏实地，实现鄂中产品在山东市场的复兴、领跑。