逆势而上 书写销售新篇

2025年，市场行情跌宕起伏、原材料价格持续攀升，团队中近六成是入行不到两年的“新兵”。但黑龙江公司坚定不移贯彻董事长营销模式创新要求，全年销售复合肥10.71万吨，较上年增量1.52万吨，交出了一份亮眼答卷。

新人培养是关键。我们采用“笨”办法，要求新人扎根乡镇、贴近农户，通过早会布置任务、晚会汇报进展培养服从意识。设计客户销量对比表等简单表格，让新人紧盯数据找问题，快速融入团队、适应角色，提升团队战斗力。

市场勤跑动是保障。行情不佳，经销商观望情绪浓，我们坚持“勤”字诀。每月跑遍市场，业务员高频次拜访，将客户分为核心、潜力、新客户三类，精准施策。利用公司产品全的优势，为新招商客户做差异化推荐，实现老客户稳中有增、新客户增量攀升。

优质服务赢信任。销售拼服务，我们制定回访“三句话”：对新客户多露脸，对用新型肥的跑田里看效果，对老客户常走动唠家常。时间一长，客户觉得鄂中人实在靠谱，有事愿意商量。2025年，黑龙江公司老客户310家，销售复合肥102000吨，新招商客户54家，纯增量5482吨。

核心客户树标杆。公司积极推进核心客户培养，优先扶持忠诚度高、有品牌意识的客户。明水县客户汪旭东、青冈春风粮食经贸有限公司李圣华，近三年销量年年递增，每年增量超2000吨，为鄂中销量和品牌影响力树立了标杆。

成绩属于过去，未来仍需努力。我们清醒认识到，工作还有提升空间，离公司期望和市场潜力仍有差距。新的一年，我们将紧跟董事长战略部署，落实公司方针政策，深挖黑土地市场潜力，服务好每一位客户，带好年轻队伍，向着更高目标奋勇前行，为公司发展再立新功！（黑龙江分公司 罗文元）