用“瓢”开零 赢在终端

2023年11月，我接手松滋浩斯特市场时，增效肥销售举步维艰。客户普遍抵触，一句“贵，没人要”，便将我拒之门外。为完成考核，我只能反复沟通，却收效甚微。

转机发生在去年3月。借市场抢货之势，我再次与客户协商：“增效肥我拖回来，卖不掉算我的。”客户终于同意首批进货2吨3个15藻巨能。然而，产品上架后却无人问津，农民仍偏爱常规肥。

为打破僵局，我转变策略。每天上午完成常规工作后，下午便守在门店，主动向农户介绍产品。为方便试用，我大胆提出拆袋零售：“一斤一斤称，试用无负担。”瓢勺称量间，我耐心讲解藻巨能的促根、提质功效。从最初被质疑，到几斤试用，再到周边大户成袋采购，信任的种子悄然发芽。

零售之路持续半年，累计销量达35吨。客户从中尝到甜头，态度也从被动配合转为主动推广，如今不需催促，便主动备足藻巨能。从2吨到35吨，不仅是数字的跃升，更是信任的沉淀。

销售的低迷从不是终点，而是突破的起点。真正的销售，卖的不是产品，而是专业与信任。唯有坚持不懈，深入一线，才能在风雨中迎来彩虹，用实干赢得市场。（鄂南分公司 肖萍）