破解信任难题 我们有一套

转眼又到了用肥大季，作为鄂中的一员，在与农资经销商交流过程中，发现他们常面临一些棘手问题，在此分享一些应对思路。

有经销商反馈，给农民推荐方案时，农民不买账，非要自己指定产品。其实这本质是农户对我们缺乏信任，觉得我们推荐的套餐效果不如他们自己选的产品。面对这种情况，不能怪农户固执，而要思考如何赢得他们的信任。可以先从相对好沟通、种地经验不算特别丰富的农户入手，向他们推广我们的套餐。等这些农户使用后取得良好效果，认可我们的技术，口碑自然会慢慢传开。刚开始别急着去说服那些自认为是种地能手的农户，毕竟新的方法或产品，接受需要过程。先让最可能接受的人先用上，用实际效果去影响其他人，逐步扩大影响力。

还有经销商担心套餐风险大，万一绝产怎么办。其实套餐涵盖范围很广，既可以是一整个季度的综合管理方案，也可以是针对某一特定病害的专项方案，具体选择取决于我们的业务方向。就像平常针对一种病害，我们也要制定相应方案，这本身就存在一定风险，但这是农资行业的常态，关键在于我们如何把控和应对。

另外，有经销商顾虑自己搞出的套餐效果不一定比农户的好。这其实不是问题，所谓套餐，没有绝对的“你的”和“农户的”之分。当我们发现农户有治疗病害效果很好的方法或方案时，完全可以借鉴过来，当成自己的套餐大力推广。农民在长期种植过程中积累了大量宝贵经验，很多农业技术原创就来自他们。这不可怕，可怕的是我们不愿学习、总结和积累。那些农资销售做得好的人，无一不是爱学习的人。他们不会把时间浪费在玩游戏、无意义闲聊上，而是会利用碎片时间整理各种肥料搭配配方，比如硝酸钾怎么搭配磷二腐殖酸。

所以，面对农户成功的方法，我们不要质疑，而要思考如何将其为己所用。作为鄂中生态的一员，我们不仅要提供优质产品，更要和经销商一起，不断学习、进步，用专业和真诚赢得农户信任，共同推动农业发展，让每一块土地都能收获丰硕成果。（山东分公司  杨帆）