下乡日记

清晨六点，天色微明，我和盐源县双河乡的客户罗相会一行三人踏上行程，早上六点半准时抵达盐源县盐井街道黄沙沟村的零售点——罗天元的门市部。黄沙沟今天逢场，我们前天下午就与罗天元联系妥当，准备在此开展一场门店促销活动。

此时，罗天元一家早已等候多时，他和老婆、儿子迅速打开店门。我们立刻行动起来，熟练地架起帐篷、支起拱门、挂上横幅，还将各类样品肥料整齐地摆放在门前。紧接着，宣传广告的喇叭声响起，为这场促销活动拉开序幕。

此时正值苹果即将施二道肥的关键时期，赶场的人们都格外积极。七点钟左右，场镇上便热闹起来，骑摩托车的、开拖拉机的、背着背篓的，陆陆续续从四面八方赶来。我们兵分几路，一边热情地向过往人群发放宣传单，一边耐心地接受他们的咨询，详细讲解肥料的用法用量。同时，现场还不断有零卖称量和整包上车的需求，大家忙得不可开交。

从七点半到十二点左右，场镇上的人渐渐散去，这场促销活动也取得了不错的成绩：共销售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6吨，鄂中15 – 15 – 15硫酸钾肥料4.3吨，其中还有0.5吨是以5 – 10斤左右的小包装零卖出去的。另外，我们还预售了1.5吨肥料，顾客交款后，将由零售商负责送货上门。

下午两点，稍作休息后，我们又马不停蹄地前往黄沙沟村走访农民朋友。黄沙沟村使用鄂中肥料已经有六年的历史了。二组的安清泉家有八亩地，第一年春天，他只在两亩地上使用了鄂中肥料，其余六亩地则用了其他肥料。经过一年的对比，他发现使用鄂中肥料的地块收成明显更好，周围的乡亲们得知后，也纷纷开始大量使用鄂中肥料。

看到我们的宣传车驶来，乡亲们立刻围拢了过来。我热情地与安清泉、刘义奇、安洪生、安清培等几位乡亲交谈，询问他们今年的收成情况。他们纷纷表示，今年的收成相当不错。虽然市场上肥料种类繁多，真假难辨，但他们用鄂中肥料这么多年，一直都很满意，鄂中肥料早已成为他们心中的放心之选。

下午六点钟，夕阳西下，余晖洒满大地，我们带着满满的收获和乡亲们的信任，离开黄沙沟村，踏上了回盐源县驻地的路。这一天，虽然忙碌又疲惫，但看到乡亲们对鄂中肥料的认可，我们的心里充满了成就感和满足感。（四川分公司 夏美）