培训“充饱电”“感恩”再出发

为期三天的东西北大区培训会圆满落下了帷幕。在培训会的最后，销售总监孙亮进行了以“感恩与平台的重要性”为主题的分享。这场分享没有丝毫虚头巴脑的内容，句句都精准地戳在我们这些跑市场人员的心坎上，越琢磨越有味。

孙总监一开场就提到当下大环境不景气，这话咱太有体会了跑市场的时候，我们亲眼看到不少小厂家裁员、欠薪。再回头看看咱们公司，不管市场形势多么严峻，工资每月都准时发放，这让我们心里特别有安全感，也感到无比踏实。以前，我们总觉得“拿工资干活”是再正常不过的事情，经过孙总监的点拨，才恍然大悟：这份安稳的背后，是公司平台在默默承受压力。我们真的应该好好珍惜这份保障。

不过，光珍惜还不够，还得知道咋干才不辜负公司平台。孙总监把干货掰得特细：营销方案和规划是咱的“行军图”，跟着走就不会在市场里绕弯路；遇到客户嫌贵、竞品抢单这些糟心事，别慌，把公司的政策工具用活了，都是解决问题的硬招。

还有我们吃饭的本事——农化和产品知识，以前跟农户聊肥料，可能只会说“管用”，现在得讲清成分、说透效果，这才是专业；“一田三会”得实打实做，田间观摩不是凑人数，而是让农户看见真效果。

孙总监还特别实在地教导我们要注重团队协作。咱们这个“三人小组”可不是摆设，得充分利用每个成员的优势。有人擅长跟客户唠家常、拉关系，有人精通讲技术、讲产品，有人能把政策算得明明白白。三个人要是能齐心协力，拧成一股绳，那效果可比单打独斗强十倍，这不就相当于肥料销售里的“增效肥”嘛！

这三天培训，总结起来就是四个字：学以致用。啥也不多说了，咱们就用业绩说话，这才是对公司最大的回馈与感恩！（吉林分公司  何涛）