聚焦销量翻身 智拓发展新局

上午八点半，河南洛阳农庄会议室，空气里还带着清晨的凉意，但每个人桌上的报表已经摊开——本次例会焦点只有一个：抓住今年最后一波备货旺季，抓住备货旺季，实现销量翻身。

数据先行 问题凸显

经理直指销量短板：“上月总量16700吨，达标92%，差距何在？”柱状图上，红色“未达标”醒目刺眼。

商丘片高片长分析：“经济作物区尚可，大田区农户偏爱常规肥，高氮增效肥遇冷，价格高出30%成障碍。”他展示客户反馈，老户尤其固执：“老肥能长，无需换新。氮磷钾足够，缓释无用。”

安北片小张传来捷报：“果蔬区增效复合肥热销，新增3大户，带动散户，超额15%。关键在田间对比，挂果量说服一切。”

开封片小苏提及新动态：“竞品推‘买肥送服务’，合作社动摇，我们需应对。”

难题共克 策略频出

经理抛出问题：“如何让农户看到增效肥价值？”

小张建议：“试用对比，选几户尝试，半月后现场观摩，效果说话。”

老王补充：“技术员现场讲解，说明增效肥对小麦灌浆的好处，不仅说好，更要说清好在哪。”

促销策略定为“定制化”，经理写下“测土配肥”：“联合农技部门，免费测土，推荐配比，让农户感觉肥料量身定制，超越服务。”

目标明确 行动有力

最后半小时，月计划被拆解成一条条具体行动：

– 商丘片筛选5户小麦种植户，启动试用对比，高片长协调技术员跟进。

– 安北片整理田间效果视频，小张制作短视频，客户群传播。

– 所有区域回访重点客户，记录秋收后种植计划，提前锁定需求。

– 各片区整理增效肥动态，同步工作群。

“从田间地头的实战冲锋，到团队协作的默契考验，今天，我们暂时放下报表与订单，在自然里并肩，在游戏中交心。”经理总结：“我们是搭档，是战友，我们卖的不仅是氮磷钾，而是‘怎么让农户多收粮’。下月例会，我要听销量，更要听你们与农户的深入交流。”

农资人，聚是一团火，散是满天星。会议结束，阳光洒满会议室，团队成员已匆匆行动，有的联系试用户，有的讨论短视频脚本，兴奋之情溢于言表。秋收冲刺战，从这场务实例会开始，数据与策略碰撞，方向愈发清晰。（豫北分公司 马金龙）