庄稼不认生 真诚能扎根——农资“新兵”成长记

“90后？不，我是80后！您猜我干这行多久了？”张锐搓了搓晒得发红的手心，笑得憨厚，“去年8月入职，到现在刚满10个月。”

谁都没想到，这位1989年出生的“80后”，“最晚报到”的销售新人，如今是吉林分公司的销售“黑马”——年销量百分比占比第一。

刚入行时，张锐连“常规肥”和“增效肥”都分不清。“第一次跟师傅下市场，农户问‘增效肥和常规肥比，优势在哪？’我支支吾吾答不上来，师傅替我解围时，我恨不得钻到玉米地里。”那晚，他抱着几十页的产品手册，在住处翻到凌晨，把养分比例、适用作物、施肥技巧抄在纸上，揣在裤兜里随时背。

师傅徐敏成了他的“移动字典”。“师傅说，卖肥料不是卖数字，是帮农民算账——‘这亩地用咱们的肥，能增效8%，你说值不值？’”

张锐开始跟着师傅拜访每一户经销商，时刻记住师傅的教导：好的口碑就是用产品说话，忠诚公司信任公司，信任我们的产品，只有你从心底里散发出来的自信，才能打动我们的经销商客户。

2个月后，张锐第一次独立谈下订单。签下单子时，他盯着合同上的数字，手指都在抖——不是紧张，是终于“把事做成了”的踏实。

“业绩是庄稼长出来的，不是嘴皮子吹出来的。”现在的张锐，回顾自己的成长，感慨无限：“公司这个平台给了我系统培训，领导一直培养和鼓励我，师傅把自身珍贵的经验揉碎了教我，客户愿意给我试错的机会——我就是个赶上好时候的‘笨小孩’。”

“咱做销售的，更得把真心种进土里。”这或许就是农资人最朴实的“销售哲学”：脚下沾着泥，心里装着田，底气自然就从地里“长”出来了。