勤奋是农资销售精英成功的不二密码

前些天，有幸拜读了北方农资新媒体《新洋丰业务经理官芹英的一天是这样度过的》一文，感触颇深。官芹英作为销售之星，其成功不是偶然的。我认为，勤奋是其也是所有农资销售精英成功的不二密码。

勤奋就是要将更多的时间和精力投入到销售主业上。时间是办好一件事情的基本保障，时间投入越多，产出就越明显。官芹英早上6点起床，7点出门，晚上八点才结束一天的工作。期间考察了一处示范基地，回访了3个客户，工作有始有终，有条不紊。如果没有花费那么多的时间去做，这么多的事情是无法完成的。即使做了，效果恐怕也会大打折扣。回想自己有时候为拜访而拜访，浅尝辄止，如跑马观花。没有也不愿意花这么多时间在服务客户上，眼里只有销量，没有服务。这种懒汉思想一定要克服。

勤奋不是盲目忙碌，而是有规划有安排。官芹英早上就把当天要做的4件事情规划的很清晰，晚上回家了还要复盘当天得失，计划第二天的工作。我觉得，规划很重要。规划好了就能有充分的准备，就可以少走弯路，就能做到当天的事情日清日结。延伸开来，每月要有月计划，当月开发几个零售网点、几个新客户、种几块试验田、每个客户当月销售目标是多少等等。有了规划，工作才不至于盲目，事倍功半。

勤奋不是简单劳动，必须掌握专业知识技能，服务好客户。农资经营竞争越来越激烈，服务好客户甚至客户的客户，才能立于不败之地。没有必备的农资、农化知识，很多时候就无法开展工作，赢得客户信任。当天，官芹英拜访四季青种植基地，讲产品讲作物、讲抗病虫害等娓娓道来。试想，如果不了解自己公司的4-5种新品，不了解玉米生长特性，不了解病虫害知识，怎能说服客户拿货？知识不是从天上掉下来的，必须花时间精力从书本上、从专家那里、从田间地头去学习，为我所用。