从5吨到2000吨，不仅仅是数字的跨越

生物高分子销售金奖获得者、河南郸城县新胜农资销售有限公司张新胜

 

近两年，由于天气和一些其它自然灾害的影响，以及农副产品品质低，价格上不去，农民对种植粮食作物严重失去了信心。再加上农资市场混乱，我们经销商的日子都不好过，甚至连基本利润都难以保证。

就在这如此艰难的时候，2017年秋，鄂中推出了仟金方和高分子两款肥料，我受邀到西安开会。这也是我第一次接触这种低含量、高价位的产品。当时我觉得没有信心能销售出去，但是在公司领导的说服下，还是拉了一部分，并在小麦上用了5吨。说实话当时没报希望和信心，没想着它会好到哪里去。

但是春节过后，我的业务员和鄂中生态业务员下乡去了上高分子的麦田，发现长势旺盛，根系发达，比其它的麦田长势突出。2018年河南小麦受低温冻害减产，但我们这些上过高分子产品的小麦仍获得了好收成。接着，我又在宜路药材也使用了仟金方，药材苗壮根粗，这让我更有了信心和一些新的想法。

今年玉米季，我发高分子100多吨全部分散到各个网点建立玉米示范田，每个网点1-2吨 往往一车20吨高分子要跑十几个网点，分两天才能卸完。在玉米苗初期，我们联系各网点和农民朋友10多天连续开了40多场玉米观摩会，网点和农民亲眼看到了玉米苗长势，给他们带来了信心。紧接着，我们又开了一场小麦肥定货会，当场定高分子1500吨，占了我小麦肥的一半销量。

定货会结束，我在几天内全部把货布到了市场，先订货客户高涨的士气把没敢定新品的客户也带动了起来，纷纷打电话主动要求发货。现在，郸城所有网点都在卖鄂中新品，高分子小麦肥销售己达到近2000吨，新品已占郸城县小麦销量的60%以上。目前各网点卖新品的热情有增无减，就连60岁经销商都每天下乡定货，他们相互分享销售成果，天天与农民沟通谈种植、忙定货，我每天基本上都打两个小时电话详细了解每个网点情况，今年再也没有客户跟我谈肥料价格高低，他们只谈今天又订出多少新品，市场好做多了。

在这里，我也非常感谢公司市场部专门为郸城配了两个促销队，他们在郸城县扎扎实实干了两个月，早出晚归，平均每天3-4场活动，一共近200场活动，把下半年的高分子肥料全部销售一空。成绩的取得，离不开他们的辛勤付出。

只要我们有坚定的信心，网点就有信心。我将抓住鄂中生态转型升级带来的机遇，努力提高市场把控能力，在未来的两年时间里，力争新品基本取代普通产品，座稳座实本地农资的头把交椅。