如何建好实验示范田？

示范田是典型的体验营销，通过示范田直接展示产品及技术，让用户认可，可提高品牌影响力。建好、建成功高效示范田，用好、策划推广好，示范效果才是决胜农资市场终端的关键。示范建设是一个系统工程，应注重“实效、精准、示范、延伸”，实现“变卖货为服务，变销售为公益，变被动为主动，变示范为模式”。

一、示范田建设误区
“不会建”。传统建设示范田，认为“找块地、上点肥、插个牌”就可以了，这是大错。示范田的建设只能成功，不能失败，不然会起到反作用。建设示范田需要一个整体的策划、准备、管理等方案，不仅要建好，还要建设高质量的示范田。
“不会用”。示范田有一定效果，但不知道怎么去用，顶多就是找人来看一看，然后订产品，仅此而已。示范观摩只是示范田的一个最基本功能，应把示范效果最大化。
“用不好”。示范田建设不仅是观摩、订产品的过程，还需要整体的宣传、推广、观摩、会议、预订等策划方案。把示范田真正用好，不仅订货量多，更重要的是能营造氛围，提高影响力，也为大面积推广产品体系和服务模式打下基础。

二、示范田建设步骤
示范田规划：根据市场需求和客户分布规划建设示范田的村和数量，在合适的地点建设合适的数量；建设前了解当地作物田间状况，摸清施肥习惯、品种、种植习惯、投入成本等。

示范田选择：选对人是成功的关键。要选择在当地有号召力的种植大户或者种植能手；农户要愿意建设示范田，不是被动接受；农户对新生事物乐意接受，相信通过客户的产品和技术，作物能够优质、高产；农户有精力在家种地；农户愿意帮助推广且具有说服力。

选好地是成功的基础。示范地块要在当地具备高产潜力，也就是连续多年在当地产量较高；示范地块交通要便利，最好在村民上地集中行走路段或者路边，方便效果展示及各个时期观摩；示范地块周边视野开阔，并且都是相同作物；示范地块浇水、排灌条件较好；示范地块面积适中。对比更具有说服力。示范田旁边要有同种作物的对比地块，种子、播种时间、地力等条件尽量相同；也可以同一块地分成两部分作对比。

配方是成功的核心。示范田的成功或者说高质量的示范田不是靠一个简单的种子、肥料或者农药就可以成功，要有一套系统的配方和管理，甚至特殊手段才能确保成功，所以符合当地实际的配方至关重要。以玉米示范田为例，种子，要选择在当地有影响力且连续使用效果最好的品种；播种，要确保合理亩株数；肥料，要根据实际合理安排配方及施肥方法；病虫，要合理防治，做到预防为主、防治结合；特殊办法，按照推广秘方，用调控、调节、营养等手段，达到高产或者超高产。

示范田管理：建设示范户档案。示范田档案内容包括示范户姓名、电话、地址、地块位置、示范田面积、所用配方、实际情况跟踪等，为示范推广做好记录。

常到示范田查看。特别是关键期，要确保严格按要求操作，管理“要勤过农户”，发现问题及时解决。以玉米为例，在全生长周期中三个决定高产的关键期确保按要求操作，播种、出苗、小喇叭口、大喇叭口、灌浆、收获等时期都要实地查看。

注意效果跟踪和留存资料。在每个时期对于示范田和对比地块都要留有影像资料，效果非常好的，可以进行专门视频采集，为推广打下基础。主要指标有：根（粗细、毛细根数、长短），土壤（是否改良、土质情况），茎（粗细、是否倒伏、节间长短），叶（大小、颜色、厚度、宽度），以及提苗速度、植株长势、病虫害情况，果（产量、大小、硬度、饱满度、色泽、重量、口感）等。

三、示范田观摩
示范田有了效果要做好观摩，但不能为了观摩而观摩，为了订货而观摩，要以增强农户信赖和依赖为重点，通过观摩排除卖货的传统思想，变为科技引领、农业服务的新模式。随时观摩：在特定时期出现了效果随时观摩。如小麦返青拔节期，根据小麦长势、病虫害情况、分蘖细节、根部情况等，分别组织农户观摩，不仅增强信心，而且可以带动玉米肥销售。测产观摩：在成熟期做好观摩，观摩前做好测产估计、整体策划、准备等工作。

四、依托示范田升级服务
通过示范田增强农户的依赖度，打造具有当地优势或自主品牌的农资产品，并配套提质模式、高产模式、服务模式等。

打造产品体系：通过观摩会推广示范田建设成果，同时宣传配套技术和产品，形成竞争对手不能模仿和复制的具有核心竞争力的产品体系，即“以主推产品为核心的套餐产品”。

建立独特营销模式：以观摩带动销售，制定独特的定价体系，依托效果打动用户，依托定价体系改变用户赊销习惯，逐步实现现款或者预收款。

形成特定宣传方式：通过示范田观摩、效果等制作系列宣传专题资料，在当地形成特色的宣传方式。

提高农业服务水平：通过示范推广，总结出当地作物的提质、高产模式，逐步转型升级为向农户提供作物整体解决方案的农业服务品牌。

逐步探索农业整套服务模式、新型种植方式：引领当地现代农业的发展，打造当地农业产业化的龙头企业。