自律，才是最大的自由

屈指算来，进入鄂中已经十几个年头。从刚开始的陌生和好奇，到现在的驾轻就熟；从担心和害怕，到基本上能掌控一切。十多年时间的磨砺，说明了一个问题:就是做任何事情，不管多大的困难，只要你用心去做，就一定能把它做好，当然这需要时间。

常年在外跑市场，我也常在琢磨：市场千差万别，客户形形色色，怎样才能摆正公司、客户和自己的关系？怎样让老板满意、客户高兴，自己也获得更大的发展空间？其实，一个区域的市场能不能做起来，关键就看“铁三角”稳不稳——也就是业务员、经销商以及我们之间的默契配合。

而在这一角中，我认为首先要对自己有个清醒的认识。

很多人听信传言，觉得干业务提成高、时间自由、工作轻松。实际上，业务员的门槛看似低，实则对人的综合素质要求极高。我们一年中大半时间都远离公司，天高皇帝远，全靠自觉。

我见过一些业务员，作息极其“随性”：中午才起床，下午给客户打几个电话问问发不发货，晚上吃完饭后就沉迷网游，一玩就到凌晨。因为身在外地没人管，就彻底放飞自我。说实话，如果抱着这种心态做业务，不仅业绩做不起来，更是亲手毁掉了自己的职业生涯。

无论身处什么岗位，自律都是一个人最硬的底牌。一个人如果连自己的作息和工作状态都掌控不了，将来就算当了老板或者换了工作，也很难有大出息。

做业务，修的不仅是业绩，更是心性。不管在什么位置，我们都得保持一种自强、自律的向上精神。只有管得住自己，才能跑得赢市场，赢得未来。（湖南分公司 丁艳敏）