从卖产品到做服务 这四个策略很关键

在中国，用全球7%的耕地养活20%的人口，离不开农业，也离不开农资人。越来越多的人看好农业，农资店纷纷开业，但问题也接踵而至：利润越来越薄、产品大同小异、赊销成灾、客户流失、恶性竞争不断……很多人摇头叹息：“农资这行，越来越难做了。”

但真的没有出路了吗？

恰恰相反，机会就藏在转型之中。只会坐在店里卖货的农资人，注定被淘汰。新一代农资人，必须换思路、换方法、换角色。

一、选对品牌，更要经营好品牌

频繁更换品牌、不断叠加产品线，只会让客户觉得你不专、不可信。真正做得稳的农资人，往往长期深耕一两个真正有实力、有口碑的大品牌。品牌是你的信任背书，是你区别于同行的重要标签。

二、技术服务才是你的核心竞争力

农民真正需要的，不只是药和肥，而是怎么用好它们、怎么增产增收。所以，别再等客上门。主动走进田间地头，做农民的技术顾问。谁能帮他们解决问题，谁就能真正留住客户。技术服务带来的信任，是价格战打不垮的。

三、用互联网让更多人“看见你”

抖音、快手、微信视频号……这些都是新时代农资人的“新农具”。通过短视频和直播讲解种植技术、发布产品使用效果、分享农户案例，不只能引流获客，更能树立你的专业形象。哪怕是从一个微信群开始，认真经营你的线上阵地。

四、持续学习，拒绝原地踏步

农资行业在变，种植模式在变，政策也在变。只有不断参加培训、交流、自学，保持知识更新，才能跟上节奏，甚至领先一步。把你做的事当成一项事业，而不只是买卖。

农资从来不是一个赚快钱的行业。它需要耐心，需要技术，更需要一份扎根农业的情怀。当你从卖产品转向做服务、从坐商走向行商、从传统经营迈向线上线下结合——你会发现，这片土地依旧广阔，机会始终在那里。（西北分公司 李东平）